Le metier de Manager commercial
Le Manager commercial est responsable de la stratégie commerciale d'une entreprise. Ce poste s'exerce dans divers secteurs, de la vente au marketing, et vise à atteindre des objectifs de chiffre d'affaires. Les contextes d'exercice varient, que ce soit dans une grande entreprise, une PME ou une start-up. Ce métier est aussi appelé Responsable commercial ou Chargé d'affaires.
Missions et responsabilites
Les missions d'un Manager commercial peuvent varier considérablement selon la taille et le type d'entreprise.
- Développer la stratégie commerciale : Vous devez analyser le marché et définir des objectifs de vente.
- Encadrer l'équipe commerciale : Cela implique de recruter, former et motiver les commerciaux.
- Suivre les performances : Vous devez évaluer les résultats des ventes et ajuster les actions en conséquence.
- Gérer le budget : Cela comprend l'allocation des ressources financières pour optimiser les ventes.
- Entretenir les relations clients : Vous devez établir des liens solides avec les clients pour favoriser leur fidélisation.
- Analyser la concurrence : Vous devez surveiller les actions des concurrents pour adapter votre stratégie.
A quoi ressemble une journee type
La journée d'un Manager commercial est souvent rythmée par des réunions et des déplacements. Les tâches varient selon les urgences et les priorités.
La journée commence par une réunion d'équipe pour discuter des objectifs de la semaine. Ensuite, des appels sont passés aux clients pour suivre les contrats en cours. L'après-midi est consacré à des rendez-vous avec des prospects pour présenter les offres de l'entreprise. Des rapports de vente sont ensuite analysés, et des ajustements sont décidés. Enfin, vous pouvez rencontrer d'autres départements pour coordonner des actions marketing.
Competences et qualites requises
Competences techniques
- CRM (Customer Relationship Management) : Utilisé pour gérer les relations clients et suivre les ventes.
- Analyse de données : Essentielle pour évaluer les performances commerciales.
- Marketing digital : Utile pour élaborer des stratégies en ligne.
- Négociation : Cruciale pour conclure des contrats avantageux.
- Gestion de projet : Nécessaire pour coordonner les actions commerciales.
Qualites personnelles
- Leadership : Un bon Manager commercial doit inspirer et motiver son équipe.
- Persévérance : Face aux échecs, il est important de rester déterminé.
- Capacité d'adaptation : Vous devez ajuster rapidement votre stratégie selon les changements de marché.
- Communication : Essentielle pour établir des relations solides avec les clients et l'équipe.
Formation et parcours pour devenir Manager commercial
Pour devenir Manager commercial, un diplôme de niveau Bac +3 minimum est souvent requis, comme une licence en commerce ou un BTS Négociation et Relation Client. Des formations spécifiques comme un Master en Marketing ou un Master en Gestion commerciale sont également valorisées. Des certifications en vente ou en management peuvent être un plus. Les écoles de commerce reconnues offrent des parcours adaptés, et des reconversions sont possibles à partir d'autres métiers dans la vente.
Salaire d'un Manager commercial
Le salaire d'un Manager commercial dépend de plusieurs facteurs, notamment la taille de l'entreprise, la région et le secteur d'activité. Les primes sur objectifs peuvent également influencer le revenu.
Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :
| Niveau d'experience | Salaire mensuel brut | Salaire annuel brut |
|---|---|---|
| Debut de carriere (0 a 2 ans) | 3 083 EUR | 37 000 EUR |
| Milieu de carriere (3 a 7 ans) | 3 167 EUR | 38 000 EUR |
| Expert senior (8 ans et +) | 3 500 EUR | 42 000 EUR |
Evolutions de carriere
Un Manager commercial peut évoluer vers des postes tels que Directeur commercial après 5 à 7 ans d'expérience, nécessitant des compétences en stratégie et gestion d'équipe. D'autres options incluent Responsable marketing ou Consultant en stratégie commerciale. Des passerelles vers des métiers adjacents comme Chargé de clientèle ou Responsable des ventes sont également possibles.
Points forts et ce qu'il faut savoir
Les atouts du metier
- Dynamisme : Le secteur commercial est en constante évolution, offrant des opportunités variées.
- Rémunération attractive : Les salaires peuvent être intéressants, surtout avec des primes.
- Impact direct sur l'entreprise : Les résultats de votre travail sont visibles et mesurables.
Ce qu'il faut prendre en compte
- Pression sur les résultats : Les objectifs de vente peuvent générer du stress.
- Mobilité fréquente : Des déplacements réguliers peuvent être nécessaires.
- Horaires variables : Les horaires peuvent être irréguliers selon les besoins des clients.
Questions frequentes
Quel est le salaire d'un Manager commercial ?
Le salaire median d'un Manager commercial est de 38 000 EUR brut par an en milieu de carrière. La fourchette va de 37 000 EUR pour un débutant à 42 000 EUR pour un senior.
Quelle formation pour devenir Manager commercial ?
Le diplôme principal requis est une licence en commerce. Des alternatives incluent un BTS ou un Master en marketing.
Quelles sont les missions principales d'un Manager commercial ?
Les missions principales incluent le développement de la stratégie commerciale, l'encadrement de l'équipe et le suivi des performances de vente.
Est-ce un metier qui recrute ?
Le marché du travail pour les Managers commerciaux est tendu, avec des opportunités dans divers secteurs. Certaines régions peuvent offrir plus de postes que d'autres.
Comment evoluer apres avoir ete Manager commercial ?
Après avoir été Manager commercial, vous pouvez évoluer vers des postes comme Directeur commercial ou Consultant en stratégie.
Quelles qualites faut-il pour etre Manager commercial ?
Les qualités essentielles incluent le leadership pour motiver l'équipe, la persévérance pour surmonter les défis et la capacité d'adaptation aux changements de marché.
