Attaché technico commercial

Le metier de Attaché technico commercial

L'Attaché technico commercial est un professionnel qui allie compétences techniques et commerciales. Il évolue principalement dans le secteur de la vente de produits techniques ou industriels. Son objectif est de développer le chiffre d'affaires de son entreprise en assurant la promotion et la vente de ses solutions. Ce métier se pratique dans divers contextes, tels que la vente en B2B, les salons professionnels ou les visites clients. On parle également de conseiller commercial, de chargé d'affaires ou de représentant technique.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Attaché technico commercial varient en fonction de la taille de l'entreprise et du secteur d'activité.

• Identifier les besoins des clients : Il analyse les attentes et les exigences des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Présenter des produits techniques : Il organise des démonstrations et des présentations pour mettre en avant les caractéristiques et avantages des produits.
• Établir des devis : Il rédige des propositions commerciales en tenant compte des spécificités demandées par les clients.
• Négocier les contrats : Il mène des discussions pour finaliser les accords et s'assurer de la satisfaction des deux parties.
• Assurer le suivi des commandes : Il veille à ce que les livraisons se fassent dans les délais et que les clients soient satisfaits.
• Analyser le marché : Il réalise des études de marché pour identifier de nouvelles opportunités et suivre la concurrence.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Attaché technico commercial est souvent rythmée par des déplacements et des rencontres. Selon les périodes, il peut passer plus de temps sur le terrain ou au bureau.

La journée commence par la consultation des emails et des appels téléphoniques pour répondre aux demandes des clients. Ensuite, des visites chez des clients potentiels sont planifiées pour présenter des produits et recueillir des informations sur leurs besoins. L'après-midi est consacré à la rédaction de devis et à la préparation de présentations pour des réunions à venir. Des échanges avec l'équipe technique peuvent également avoir lieu pour résoudre des questions spécifiques. Enfin, il termine sa journée par une mise à jour de son CRM pour suivre ses activités et ses prospects.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• CRM (Customer Relationship Management) : Permet de gérer les relations clients et de suivre les ventes.
• Technique de vente : Essentielle pour convaincre les clients et conclure des affaires.
• Connaissance des produits techniques : Indispensable pour répondre aux questions des clients et proposer des solutions pertinentes.
• Analyse de marché : Utile pour anticiper les tendances et ajuster les offres commerciales.
• Anglais technique : Souvent requis pour échanger avec des clients internationaux et comprendre la documentation technique.

Qualites personnelles

• Persévérance : Nécessaire pour surmonter les objections et réussir à conclure des ventes.
• Empathie : Permet de comprendre les besoins des clients et d'adapter son discours.
• Autonomie : Indispensable pour gérer son emploi du temps et ses priorités sans supervision constante.
• Capacité d'adaptation : Importante pour faire face à des situations variées et des clients différents.

Formation et parcours pour devenir Attaché technico commercial

Pour devenir Attaché technico commercial, un diplôme de niveau Bac à Bac +2 est souvent requis. Les formations courantes incluent le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client ou le DUT Techniques de Commercialisation. Des diplômes spécialisés comme une licence professionnelle en commerce ou en vente peuvent également être valorisés. Des certifications comme le Certificat de Qualification Professionnelle peuvent renforcer le profil. Les écoles de commerce et les universités offrent des parcours adaptés. Pour ceux en reconversion, des formations courtes peuvent être envisagées.

Salaire d'un Attaché technico commercial

Le salaire d'un Attaché technico commercial dépend de plusieurs facteurs, tels que le type de contrat, la taille de l'entreprise et la région. Les primes peuvent également influencer la rémunération globale. Les postes en entreprise sont plus fréquents que les statuts indépendants.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Les évolutions de carrière pour un Attaché technico commercial peuvent inclure des postes comme Responsable des ventes après 5 ans d'expérience, ou Chef de produit après 7 ans, nécessitant des compétences en gestion de projet. D'autres possibilités incluent des rôles en consulting ou en management commercial. Des passerelles vers des métiers comme Responsable technique ou Ingénieur commercial existent également.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Variété des missions : Chaque journée apporte son lot de défis et d'interactions diverses.
• Développement de compétences : Ce métier permet d'acquérir des compétences techniques et commerciales.
• Possibilités d'évolution : Les parcours de carrière sont multiples et peuvent mener à des postes à responsabilités.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression des objectifs : Les résultats de vente sont souvent sous pression, ce qui peut être stressant.
• Déplacements fréquents : Le métier implique souvent des déplacements, ce qui peut perturber la vie personnelle.
• Compétition : Le marché peut être concurrentiel, nécessitant une veille constante.

Questions frequentes