Vendeur itinérant

Le metier de Vendeur itinérant

Le Vendeur itinérant est un professionnel de la vente qui se déplace chez les clients pour proposer des produits ou services. Il évolue principalement dans le secteur commercial, souvent au sein d'entreprises de distribution, de services ou industrielles. L'objectif est de développer le chiffre d'affaires tout en entretenant une relation client durable. Ce métier se pratique généralement en BtoB ou BtoC, dans des contextes variés comme la vente directe, les foires ou les salons.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Vendeur itinérant varient en fonction de l'entreprise et des produits proposés.

• Prospecter : Identifier de nouveaux clients potentiels et établir un premier contact.
• Présenter : Exposer les caractéristiques et avantages des produits ou services aux clients.
• Négocier : Discuter des conditions de vente et finaliser les contrats.
• Suivre : Assurer le suivi des commandes et des livraisons auprès des clients.
• Analyser : Évaluer les performances de vente et ajuster les stratégies en conséquence.
• Former : Éduquer les clients sur l'utilisation des produits, si nécessaire.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Vendeur itinérant est souvent rythmée par des déplacements et des rendez-vous clients. Les tâches peuvent changer d'un jour à l'autre, selon le planning.

La journée commence par la préparation des visites, incluant la vérification des objectifs et des produits à présenter. Ensuite, le Vendeur itinérant se rend chez ses clients, où il effectue des présentations de produits. L'après-midi est consacré à des rendez-vous supplémentaires ou à des visites de nouveaux prospects. Il utilise des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre ses interactions. Les échanges se font souvent avec des responsables d'achats ou des chefs de département.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• CRM (Customer Relationship Management) : Permet de gérer les relations clients et d'optimiser le suivi des ventes.
• Techniques de vente : Connaître les méthodes de vente adaptées à chaque type de client.
• Analyse de marché : Évaluer les tendances et la concurrence pour ajuster son approche.
• Utilisation des outils numériques : Maîtriser les logiciels de présentation et de communication.
• Gestion des stocks : Savoir gérer les produits et anticiper les besoins des clients.

Qualites personnelles

• Persévérance : Nécessaire pour surmonter les refus et atteindre ses objectifs de vente.
• Adaptabilité : Capacité à ajuster son discours en fonction des clients et des situations.
• Esprit d'analyse : Aide à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Communication : Essentielle pour établir une relation de confiance avec les clients.

Formation et parcours pour devenir Vendeur itinérant

Pour devenir Vendeur itinérant, un niveau de diplôme de Bac à Bac+2 est souvent requis. Les diplômes courants incluent le Bac pro Commerce, le BTS Négociation et Relation Client ou un BTS Management Commercial Opérationnel. Des formations spécifiques en vente peuvent également être valorisées. Des certifications comme le Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) en vente peuvent être un atout. Les reconversions professionnelles sont fréquentes, notamment pour des profils issus de la vente ou du commerce.

Salaire d'un Vendeur itinérant

Le salaire d'un Vendeur itinérant dépend de plusieurs facteurs, incluant le mode d'exercice (salarié ou indépendant), la taille de l'entreprise et la région. Les primes sur objectifs peuvent également influencer le revenu. En général, les salaires sont plus élevés dans les grandes entreprises et les secteurs techniques.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après quelques années en tant que Vendeur itinérant, plusieurs évolutions sont possibles. On peut envisager des postes tels que Responsable des ventes après 5 ans d'expérience, nécessitant des compétences en management. D'autres options incluent Chef de secteur, qui requiert une connaissance approfondie des produits et du marché. Les possibilités d'indépendance, comme consultant en vente, sont également envisageables.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Autonomie : Permet de gérer son emploi du temps et ses déplacements.
• Variété des missions : Chaque journée est différente, avec des interactions variées.
• Développement des compétences : Opportunité d'apprendre sur le terrain et d'évoluer rapidement.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Mobilité requise : Les déplacements fréquents peuvent être fatigants.
• Pression sur les résultats : Les objectifs de vente peuvent créer du stress.
• Horaires irréguliers : Les rendez-vous clients peuvent nécessiter des horaires flexibles.

Questions frequentes