Le metier de Commercial itinérant
Le Commercial itinérant est un professionnel chargé de vendre des produits ou services en se déplaçant directement chez les clients. Ce métier se pratique dans divers secteurs comme l'industrie, le commerce ou les services. L'objectif est d'atteindre des objectifs de vente tout en maintenant une relation client durable. Les contextes d'exercice incluent la prospection, la fidélisation et la négociation. On parle aussi de vendeur terrain ou de représentant commercial.
Missions et responsabilites
Les missions d'un Commercial itinérant varient selon la taille et le type d'entreprise. Cependant, plusieurs responsabilités clés sont communes à ce métier.
- Prospecter : Identifier de nouveaux clients potentiels sur le terrain.
- Négocier : Discuter et conclure des contrats de vente avec les clients.
- Analyser : Évaluer les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
- Suivre : Assurer le suivi des commandes et des demandes après-vente.
- Rapporter : Rendre compte des résultats et des activités commerciales à la direction.
- Former : Éduquer les clients sur les produits ou services proposés.
A quoi ressemble une journee type
La journée d'un Commercial itinérant est souvent rythmée par des déplacements et des rencontres. Les horaires peuvent varier considérablement en fonction des rendez-vous.
La journée commence par une planification des visites clients. Ensuite, plusieurs rendez-vous sont organisés, souvent entrecoupés de trajets. L'après-midi est consacré à des présentations de produits ou à des négociations. Les outils comme un smartphone et un ordinateur portable sont utilisés pour gérer les informations clients. En fin de journée, un point est fait sur les objectifs atteints et les actions à venir.
Competences et qualites requises
Competences techniques
- Utilisation d'un CRM : Permet de gérer les relations clients efficacement.
- Maîtrise des techniques de vente : Essentielle pour convaincre et négocier.
- Connaissance des produits : Indispensable pour répondre aux questions des clients.
- Analyse de marché : Utile pour adapter ses offres aux besoins des clients.
- Compétences informatiques : Nécessaires pour utiliser des outils de gestion et de communication.
Qualites personnelles
- Persévérance : Utile lors de la prospection de nouveaux clients.
- Empathie : Permet de comprendre les besoins des clients et d’y répondre.
- Autonomie : Essentielle pour gérer son emploi du temps de manière efficace.
- Adaptabilité : Nécessaire pour s’ajuster aux exigences des différents clients.
Formation et parcours pour devenir Commercial itinérant
Pour devenir Commercial itinérant, un diplôme de niveau Bac est souvent requis. Les cursus comme le BTS Négociation et Relation Client ou le BAC PRO Vente sont courants. Des formations spécifiques comme le Licence Professionnelle Commercialisation des Produits et Services peuvent également être un atout. Certaines certifications peuvent être demandées selon les secteurs. La reconversion vers ce métier est possible pour ceux ayant une expérience en vente ou en relation client.
Salaire d'un Commercial itinérant
Le salaire d'un Commercial itinérant dépend de plusieurs facteurs, tels que le mode d'exercice, la taille de l'entreprise et la région. Les primes de performance peuvent également influencer le revenu total.
Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :
| Niveau d'experience | Salaire mensuel brut | Salaire annuel brut |
|---|---|---|
| Debut de carriere (0 a 2 ans) | 2 400 EUR | 28 800 EUR |
| Milieu de carriere (3 a 7 ans) | 2 583 EUR | 31 000 EUR |
| Expert senior (8 ans et +) | 3 500 EUR | 42 000 EUR |
Evolutions de carriere
Après quelques années en tant que Commercial itinérant, plusieurs évolutions sont possibles. On peut devenir Responsable des ventes après 5 ans d'expérience, en développant des compétences en management. Un poste de Directeur commercial peut être accessible après 10 ans, avec une formation complémentaire en management. D'autres options incluent le consulting en vente ou le développement de son propre portefeuille clients.
Points forts et ce qu'il faut savoir
Les atouts du metier
- Flexibilité : Permet d'organiser son emploi du temps selon ses priorités.
- Variété des missions : Chaque jour apporte de nouveaux défis et rencontres.
- Possibilités de primes : Les performances peuvent être récompensées par des bonus.
Ce qu'il faut prendre en compte
- Travail en autonomie : Peut être isolant pour certains, nécessitant une bonne gestion de soi.
- Déplacements fréquents : Exigent une bonne organisation personnelle et professionnelle.
- Pression sur les résultats : Les objectifs de vente peuvent générer du stress.
Questions frequentes
Quel est le salaire d'un Commercial itinérant ?
31 000 EUR brut par an en milieu de carrière. La fourchette va de 28 800 EUR pour un débutant à 42 000 EUR pour un senior.
Quelle formation pour devenir Commercial itinérant ?
Le diplôme principal requis est souvent un Bac, avec des options comme le BTS Négociation et Relation Client. D'autres formations sont possibles.
Quelles sont les missions principales d'un Commercial itinérant ?
Les principales missions incluent la prospection de nouveaux clients, la négociation de contrats et le suivi des commandes.
Est-ce un metier qui recrute ?
Le marché du travail pour les commerciaux itinérants est tendu, avec des opportunités dans divers secteurs. Certaines régions sont plus dynamiques que d'autres.
Comment evoluer apres avoir ete Commercial itinérant ?
Les évolutions incluent des postes comme Responsable des ventes ou Directeur commercial, généralement après quelques années d'expérience.
Quelles qualites faut-il pour etre Commercial itinérant ?
Les qualités essentielles incluent la persévérance, l'empathie et l'autonomie, qui sont cruciales pour réussir dans ce métier.
