Délégué vétérinaire

Le metier de Délégué vétérinaire

Le Délégué vétérinaire est un professionnel chargé de la promotion et de la vente de produits vétérinaires. Il évolue dans un environnement où la santé animale est primordiale. Son objectif est d'assurer la diffusion d'informations techniques et commerciales auprès des vétérinaires. Ce poste peut s'exercer au sein de laboratoires pharmaceutiques, de sociétés de distribution ou en tant qu'indépendant. Les synonymes incluent représentant vétérinaire et commercial vétérinaire.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Délégué vétérinaire varient selon la taille de l'entreprise et le type de produits commercialisés.

• Promouvoir : Le Délégué vétérinaire doit présenter les nouveaux produits aux vétérinaires et leur expliquer les avantages.
• Former : Il organise des sessions de formation pour les vétérinaires sur l'utilisation des produits.
• Analyser : Il évalue les besoins du marché et les retours clients pour adapter les offres.
• Développer : Il doit établir et entretenir des relations solides avec les clients pour favoriser la fidélisation.
• Participer : Il assiste à des congrès et des salons professionnels pour représenter l'entreprise.
• Établir : Il rédige des rapports sur ses activités et les résultats de ses actions commerciales.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Délégué vétérinaire est souvent rythmée par des déplacements. Les tâches varient selon les rendez-vous et les urgences.

La journée commence par la planification des visites chez les vétérinaires. Ensuite, des déplacements sont effectués pour présenter les produits et répondre aux questions. L'après-midi est consacré à des formations ou à des réunions avec l'équipe commerciale. Des outils comme des tablettes ou des logiciels de gestion de la relation client sont utilisés pour suivre les interactions. Enfin, la journée se termine souvent par la rédaction de rapports d'activité.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• Connaissance des produits vétérinaires : Comprendre les spécificités des produits est indispensable pour les présenter efficacement.
• Utilisation de CRM : Savoir utiliser des logiciels de gestion de la relation client est crucial pour suivre les clients.
• Techniques de vente : Maîtriser les techniques de négociation et de vente permet d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Analyse de marché : Être capable d'analyser les tendances du marché aide à anticiper les besoins des vétérinaires.
• Réglementation vétérinaire : Connaître les normes et réglementations en vigueur est essentiel pour rester conforme.

Qualites personnelles

• Persévérance : Cette qualité est nécessaire pour surmonter les refus et les obstacles rencontrés dans la vente.
• Empathie : Comprendre les besoins des vétérinaires permet d'adapter l'approche commerciale.
• Autonomie : Le Délégué vétérinaire doit être capable de travailler sans supervision constante.
• Capacité d'écoute : Écouter les retours des clients est fondamental pour ajuster les offres.

Formation et parcours pour devenir Délégué vétérinaire

Pour devenir Délégué vétérinaire, un diplôme de niveau Bac +2 minimum est souvent requis. Les diplômes courants incluent le BTS Technico-commercial ou le BTS Métiers de l'eau. Une formation en licence professionnelle commerce peut également être envisagée. Des certifications spécifiques, comme celles liées à la vente de produits vétérinaires, peuvent être nécessaires. Certaines écoles de commerce proposent des spécialisations dans ce domaine. Des voies de reconversion sont également possibles pour des professionnels du secteur animalier.

Salaire d'un Délégué vétérinaire

Le salaire d'un Délégué vétérinaire dépend de plusieurs facteurs, comme le mode d'exercice (libéral ou salarié) et la taille de l'entreprise. Les primes de performance peuvent également influencer le revenu. En général, les salaires varient selon l'expérience et la région.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après quelques années d'expérience, un Délégué vétérinaire peut évoluer vers des postes comme Responsable des ventes, après 5 ans, nécessitant des compétences managériales. Une évolution vers un poste de Directeur commercial est également envisageable, généralement après 8 ans, avec des compétences en stratégie commerciale. D'autres options incluent le consulting indépendant pour des laboratoires vétérinaires. Les passerelles vers des métiers comme Attaché commercial en santé animale sont possibles.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Variété des missions : Les tâches changent régulièrement, ce qui évite la monotonie.
• Autonomie : Ce métier permet de gérer son emploi du temps et ses déplacements.
• Relations humaines : Le contact avec des professionnels passionnés rend le travail enrichissant.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Déplacements fréquents : Le métier nécessite de nombreux déplacements, ce qui peut être fatigant.
• Pression sur les résultats : Les objectifs de vente peuvent créer du stress.
• Évolution rapide des produits : Il faut constamment se former pour suivre les nouveautés du secteur.

Questions frequentes