Délégué régional médical

Le metier de Délégué régional médical

Le Délégué régional médical est un professionnel de la santé responsable de la promotion et de la vente de produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé. Ce poste s'exerce principalement dans l'industrie pharmaceutique, où l'objectif est d'informer et de former les médecins sur les innovations thérapeutiques. Les contextes d'exercice incluent des visites à des cliniques, des hôpitaux ou des cabinets médicaux. Ce métier est également connu sous les termes de représentant médical ou attaché commercial en santé.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Délégué régional médical varient selon la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. Dans l'ensemble, ce poste exige une grande polyvalence.

• Promouvoir : Vous devez présenter les caractéristiques et les avantages des produits médicaux aux professionnels de santé.
• Former : Vous assurez des sessions de formation sur l'utilisation des produits et sur les dernières recherches médicales.
• Établir : Vous créez et maintenez des relations solides avec les médecins et les pharmaciens.
• Analyser : Vous évaluez les besoins du marché et réalisez des études de concurrence.
• Organiser : Vous planifiez des événements médicaux pour promouvoir les produits.
• Rapporter : Vous devez rendre compte de vos activités et résultats à votre hiérarchie.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Délégué régional médical peut varier en fonction des déplacements et des rendez-vous. Généralement, elle est rythmée par des visites et des réunions.

La journée commence par la préparation des documents et du matériel nécessaire pour les visites. Les matinées sont souvent consacrées à des rendez-vous avec des médecins pour discuter des nouveaux traitements. L'après-midi est consacré à des visites dans des cliniques ou des hôpitaux. Vous utilisez des outils numériques pour enregistrer vos interactions et gérer votre emploi du temps. Des appels téléphoniques peuvent également être nécessaires pour suivre les clients existants.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• CRM (Customer Relationship Management) : Cet outil permet de gérer les relations avec les clients et d'optimiser les interactions.
• Connaissance des produits pharmaceutiques : Une bonne compréhension des médicaments est indispensable pour informer correctement les professionnels de santé.
• Techniques de vente : La maîtrise des techniques de vente est essentielle pour persuader les clients.
• Analyse de marché : Savoir analyser les tendances du marché aide à adapter la stratégie commerciale.
• Langues étrangères : La maîtrise de l'anglais ou d'autres langues peut être un atout dans certaines entreprises.

Qualites personnelles

• Persévérance : Cette qualité est nécessaire pour surmonter les refus et atteindre les objectifs de vente.
• Capacité d'écoute : Être à l'écoute des besoins des médecins est crucial pour établir une relation de confiance.
• Adaptabilité : Vous devez être capable de vous adapter aux différents interlocuteurs et situations.
• Autonomie : Ce métier demande une grande capacité à travailler seul et à gérer son emploi du temps.

Formation et parcours pour devenir Délégué régional médical

Pour devenir Délégué régional médical, un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 est généralement requis. Les diplômes courants incluent le BTS Négociation et Relation Client, la licence professionnelle en commerce ou en marketing, ou un master en sciences de la santé. Des certifications en vente ou en marketing peuvent également être bénéfiques. Des écoles comme l'ESCP Business School ou l'Université Paris-Dauphine proposent des formations reconnues. Les reconversions sont possibles, notamment pour les professionnels de la santé souhaitant évoluer vers ce métier.

Salaire d'un Délégué régional médical

Le salaire d'un Délégué régional médical varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que le mode d'exercice (libéral ou salarié), le statut (fonction publique ou convention collective), la taille de l'entreprise, la région et les primes spécifiques. La rémunération peut être complétée par des commissions sur les ventes réalisées.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après quelques années d'expérience, un Délégué régional médical peut évoluer vers des postes tels que Responsable régional des ventes, après 3 à 5 ans d'expérience, ou Chef de produit, nécessitant des compétences en marketing. D'autres options incluent des fonctions de consultant indépendant dans le domaine pharmaceutique ou des rôles de formation interne. Les passerelles vers des métiers adjacents comme Responsable des affaires réglementaires sont également possibles.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Variété des missions : Les tâches sont diversifiées, allant de la vente à la formation.
• Autonomie de travail : Le Délégué régional médical gère son emploi du temps, ce qui permet une certaine liberté.
• Interactions humaines : Le contact avec les professionnels de santé enrichit le quotidien.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression sur les objectifs : Ce métier impose des objectifs de vente qui peuvent être stressants.
• Déplacements fréquents : Les visites aux clients nécessitent une mobilité constante, ce qui peut être fatigant.
• Adaptation aux évolutions du secteur : Le domaine de la santé évolue rapidement, nécessitant une mise à jour régulière des connaissances.

Questions frequentes