Acheteur-vendeur commerce de gros

Le metier de Acheteur-vendeur commerce de gros

L'acheteur-vendeur en commerce de gros est responsable de la négociation et de la vente de produits en gros à des revendeurs ou des entreprises. Ce métier s'exerce dans un environnement commercial dynamique, où l'objectif principal est de maximiser les ventes tout en maintenant des relations solides avec les clients. Les acheteurs-vendeurs peuvent travailler dans des secteurs variés, tels que l'alimentaire, le textile ou l'équipement industriel. Ce poste peut également être désigné sous les termes d'acheteur grossiste ou de commercial en gros.

Missions et responsabilites

Les missions de l'acheteur-vendeur varient selon la taille et le secteur de l'entreprise. Toutefois, certaines responsabilités sont communes à toutes les structures.

• Négocier les contrats : L'acheteur-vendeur doit établir des accords favorables avec les fournisseurs et les clients.
• Analyser le marché : Il est essentiel d'évaluer les tendances du marché pour ajuster l'offre et la stratégie commerciale.
• Gérer les stocks : La gestion des niveaux de stock est cruciale pour éviter les ruptures et optimiser les coûts.
• Établir des prévisions de vente : Il doit anticiper les besoins des clients pour planifier les achats.
• Suivre les performances commerciales : L'acheteur-vendeur analyse les résultats de vente pour ajuster sa stratégie.
• Former les équipes de vente : Il peut être amené à former les autres membres de l'équipe sur les produits et techniques de vente.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un acheteur-vendeur peut être très variable, selon qu'il soit en déplacement ou au bureau. Les interactions avec les clients et les fournisseurs sont fréquentes.

La journée commence par une revue des emails et des appels à des clients potentiels. Ensuite, des réunions peuvent être programmées avec des fournisseurs pour négocier des prix. L'après-midi est consacré à des visites de clients pour présenter de nouveaux produits. Des analyses de marché sont également effectuées à l'aide de logiciels spécialisés. Enfin, la journée peut se terminer par la mise à jour des rapports de vente et la planification des actions à venir.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• Maîtrise des outils de gestion des stocks : Utilisé pour suivre les niveaux de stock et effectuer des commandes.
• Utilisation de logiciels de CRM : Permet de gérer les relations clients et d'analyser les données de vente.
• Connaissance des techniques de négociation : Essentielle pour obtenir les meilleures conditions d'achat et de vente.
• Analyse des tendances du marché : Aide à adapter l'offre aux besoins des clients.
• Compétences en marketing : Utile pour élaborer des stratégies de promotion des produits.

Qualites personnelles

• Persévérance : Nécessaire pour surmonter les refus et atteindre les objectifs de vente.
• Capacité d'écoute : Permet de bien comprendre les besoins des clients pour mieux y répondre.
• Esprit d'analyse : Utile pour interpréter les données de vente et ajuster la stratégie.
• Adaptabilité : Importante pour s'ajuster aux changements du marché et des clients.

Formation et parcours pour devenir Acheteur-vendeur commerce de gros

Pour devenir acheteur-vendeur en commerce de gros, un diplôme de niveau Bac est souvent requis. Les formations comme le Bac professionnel commerce ou le BTS négociation et relation client sont courantes. Des licences professionnelles en commerce ou en gestion peuvent également être un atout. Des certifications en techniques de vente ou en gestion de stock peuvent être nécessaires. Certaines écoles de commerce proposent des programmes adaptés à ce métier.

Salaire d'un Acheteur-vendeur commerce de gros

Le salaire d'un acheteur-vendeur dépend de plusieurs facteurs, notamment la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la région. Les primes liées aux performances de vente peuvent également influencer la rémunération.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après plusieurs années d'expérience, un acheteur-vendeur peut évoluer vers des postes tels que responsable des achats, directeur commercial ou chef de produit, nécessitant des compétences supplémentaires en gestion d'équipe ou en stratégie marketing. Des options en tant qu'indépendant ou consultant sont également envisageables. Des passerelles vers des métiers adjacents comme responsable de magasin ou chef de secteur existent.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Variété des missions : Chaque jour apporte de nouveaux défis et interactions.
• Opportunités de négociation : Ce métier permet de développer des compétences en négociation qui sont très valorisées.
• Réseau professionnel : Les relations établies avec les clients et les fournisseurs peuvent ouvrir des portes pour l'avenir.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression des objectifs : Les résultats de vente peuvent engendrer une pression importante.
• Déplacements fréquents : Le métier peut nécessiter des déplacements réguliers, ce qui peut être contraignant.
• Adaptation au marché : Les fluctuations du marché exigent une capacité d'adaptation constante.

Questions frequentes