Représentant en biens intermédiaires et matières premières

Le metier de Représentant en biens intermédiaires et matières premières

Le Représentant en biens intermédiaires et matières premières est un professionnel chargé de la vente de produits semi-finis et de matières premières. Il évolue dans divers secteurs, tels que l'industrie, la chimie ou encore l'agroalimentaire. Son objectif principal est de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants. Ce métier se pratique souvent sur le terrain, mais peut également inclure des missions de vente en ligne ou par téléphone. On parle également de commercial en matières premières ou de représentant commercial dans ce domaine.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Représentant en biens intermédiaires et matières premières varient selon la taille et la structure de l'entreprise.

• Prospecter de nouveaux clients : Identifier et contacter des entreprises susceptibles d'acheter des biens intermédiaires.
• Établir des devis et des offres commerciales : Créer des propositions adaptées aux besoins des clients.
• Négocier les contrats : Discuter des conditions de vente et conclure des accords commerciaux.
• Assurer le suivi des commandes : Veiller à la bonne livraison des produits et à la satisfaction client.
• Analyser le marché : Étudier les tendances et les besoins du secteur pour ajuster l'offre.
• Participer à des salons professionnels : Représenter l'entreprise lors d'événements pour promouvoir les produits.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Représentant en biens intermédiaires et matières premières peut varier considérablement en fonction de son secteur d'activité et de sa clientèle.

La journée commence par la préparation de la liste des clients à contacter. Ensuite, plusieurs rendez-vous sont planifiés avec des clients potentiels pour présenter les produits. L'après-midi est consacré à la rédaction de devis et à la négociation de contrats en cours. Les outils utilisés incluent un CRM pour le suivi des prospects et des logiciels de gestion des commandes. Des appels téléphoniques sont également effectués pour assurer un bon suivi des commandes en cours.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• Utilisation d'un logiciel CRM : Permet de gérer efficacement les relations avec les clients et le suivi des ventes.
• Connaissance des normes de qualité : Essentielle pour garantir que les produits respectent les standards du secteur.
• Maîtrise des techniques de vente : Nécessaire pour conclure des contrats et atteindre les objectifs commerciaux.
• Analyse de marché : Aide à identifier les opportunités et les menaces dans le secteur.
• Gestion des stocks : Permet de suivre l'approvisionnement et d'anticiper les besoins des clients.

Qualites personnelles

• Persévérance : Utile lors de la prospection de nouveaux clients, où le refus est fréquent.
• Adaptabilité : Nécessaire pour répondre aux besoins variés des clients et aux évolutions du marché.
• Esprit d'analyse : Important pour évaluer les besoins des clients et ajuster l'offre.
• Capacité à travailler en autonomie : Permet de gérer efficacement son emploi du temps et ses priorités.

Formation et parcours pour devenir Représentant en biens intermédiaires et matières premières

Pour devenir Représentant en biens intermédiaires et matières premières, un diplôme de niveau Bac, comme un Bac pro ou un BTS en commerce, est souvent requis. Des formations spécifiques comme le BTS Négociation et Relation Client ou le DUT Techniques de Commercialisation sont courantes. Des certifications en vente ou en gestion de la relation client peuvent également être un plus. Plusieurs écoles de commerce proposent des cursus adaptés à ce métier, et des voies de reconversion sont possibles pour les professionnels ayant une expérience dans un secteur connexe.

Salaire d'un Représentant en biens intermédiaires et matières premières

Le salaire d'un Représentant en biens intermédiaires et matières premières varie selon plusieurs facteurs, tels que le mode d'exercice (libéral ou salarié), le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et la région. Les primes sur objectifs peuvent également influencer la rémunération.

Pour connaître les fourchettes réelles du marché, il est conseillé de consulter les offres d'emploi actuelles.

Evolutions de carriere

Un Représentant en biens intermédiaires et matières premières peut évoluer vers des postes tels que Responsable commercial après 5 ans d'expérience, ou encore Chef de secteur avec des compétences en gestion d'équipe. D'autres options incluent des postes en consulting ou des fonctions de direction commerciale. Des passerelles vers des métiers tels que Responsable des achats ou Analyste de marché sont également possibles.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Autonomie dans le travail : Permet de gérer son emploi du temps selon ses priorités.
• Variété des missions : Offre des opportunités d'interagir avec différents clients et secteurs.
• Possibilités de commissions : Les performances commerciales peuvent être récompensées par des primes.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression sur les résultats : Les objectifs de vente peuvent être exigeants et stressants.
• Déplacements fréquents : Les missions nécessitent souvent des déplacements, ce qui peut être contraignant.
• Concurrence sur le marché : Le secteur peut être très concurrentiel, rendant la fidélisation des clients difficile.

Questions frequentes