Commercial naval

Le metier de Commercial naval

Le Commercial naval est un professionnel chargé de la vente et de la promotion de navires et d'équipements maritimes. Ce métier évolue principalement dans le secteur maritime, impliquant des interactions avec des chantiers navals, des armateurs et des clients. L'objectif est de développer le chiffre d'affaires en identifiant des opportunités et en négociant des contrats. Ce poste peut s'exercer dans des entreprises de construction navale, des sociétés de services maritimes ou des agences de courtage. On parle également de responsable commercial maritime ou de chargé d'affaires naval.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Commercial naval varient selon la taille et la structure de l'entreprise. Ce professionnel doit être polyvalent pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients.

• Prospecter des clients : Identifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur maritime.
• Négocier des contrats : Élaborer des propositions commerciales et finaliser des accords avec les clients.
• Analyser le marché : Étudier les tendances du secteur pour ajuster l'offre commerciale.
• Assurer le suivi des commandes : Gérer la relation client tout au long du processus de vente.
• Collaborer avec les équipes techniques : Travailler avec les ingénieurs pour adapter les produits aux besoins des clients.
• Participer à des salons professionnels : Représenter l'entreprise lors d'événements du secteur maritime.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Commercial naval est rythmée par des activités variées, souvent en fonction des clients et des projets en cours. Les tâches peuvent inclure des rendez-vous clients, des visites de chantiers ou des réunions internes.

La journée commence par une consultation des emails pour traiter les demandes des clients. Ensuite, des appels sont passés pour fixer des rendez-vous ou suivre des projets en cours. L'après-midi est consacré à des visites de chantiers pour évaluer les besoins des clients et présenter les produits. Des réunions avec l'équipe technique sont souvent nécessaires pour discuter des spécifications des projets. Enfin, la journée se termine par la préparation de propositions commerciales et la mise à jour des outils de suivi.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• Connaissance des normes maritimes : Comprendre les réglementations applicables aux navires et équipements.
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) : Utiliser ces outils pour suivre les interactions avec les clients.
• Compétences en négociation : Savoir argumenter et convaincre lors des discussions commerciales.
• Analyse de marché : Évaluer la concurrence et anticiper les évolutions du secteur.
• Langues étrangères : Être capable de communiquer avec des clients internationaux.

Qualites personnelles

• Rigueur : Essentielle pour respecter les délais et les exigences des clients.
• Adaptabilité : Nécessaire pour s'ajuster aux demandes variées des clients et aux changements du marché.
• Esprit d'équipe : Collaborer efficacement avec les autres départements pour répondre aux besoins des clients.
• Persévérance : Important pour surmonter les obstacles et atteindre les objectifs de vente.

Formation et parcours pour devenir Commercial naval

Pour devenir Commercial naval, un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 est souvent requis. Les diplômes courants incluent un BTS Commerce International, une Licence Professionnelle en Métiers du Nautisme ou un Master en Management Maritime. Des certifications spécifiques comme le Certificat de Capacité Professionnelle Maritime peuvent être nécessaires. Des écoles comme l' ou des universités spécialisées offrent des formations adaptées. La reconversion vers ce métier est possible pour ceux ayant une expérience dans le commerce ou le secteur maritime.

Salaire d'un Commercial naval

Le salaire d'un Commercial naval dépend de plusieurs facteurs, notamment le type d'entreprise (libéral ou salarié), le statut (fonction publique ou convention collective), la taille de l'entreprise et la région. Les primes peuvent également varier selon les performances commerciales.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après quelques années d'expérience, un Commercial naval peut évoluer vers des postes comme Responsable des ventes, après 5 ans, ou Directeur commercial, après 8 ans, nécessitant des compétences managériales. D'autres options incluent des postes de consultant en stratégie maritime ou d'indépendant dans le domaine du courtage maritime. Des passerelles existent vers des métiers comme le gestionnaire de flotte ou le chargé d'affaires en logistique.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Variété des missions : Les tâches sont diversifiées, ce qui permet d'éviter la monotonie.
• Relations professionnelles : Le métier favorise les échanges avec des clients variés et des partenaires internationaux.
• Développement de compétences : Les professionnels acquièrent des compétences techniques et commerciales précieuses.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression commerciale : La nécessité d'atteindre des objectifs de vente peut engendrer du stress.
• Déplacements fréquents : Les visites de chantiers ou de clients peuvent nécessiter de nombreux déplacements.
• Évolution rapide du marché : Les changements dans le secteur maritime demandent une adaptation constante.

Questions frequentes