Le metier de Chargé d’affaires aéronautique
Le Chargé d’affaires aéronautique gère les relations commerciales et les projets dans le secteur aéronautique. Ce poste se situe à l'interface entre la technique et le commercial. L'objectif est de développer les affaires tout en respectant les exigences réglementaires et techniques. Ce métier s'exerce dans des entreprises de construction aéronautique, de maintenance ou de services associés. Il est également connu sous les appellations de Responsable commercial aéronautique ou Conseiller technique aéronautique.
Missions et responsabilites
Les missions varient en fonction de la taille et du type d'entreprise. Les responsabilités peuvent inclure la gestion de projets, le développement commercial et la coordination avec les équipes techniques.
- Développer le portefeuille clients : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur aéronautique.
- Gérer les propositions commerciales : Élaborer des offres techniques et financières en réponse aux appels d'offres.
- Assurer le suivi des projets : Suivre l'avancement des projets en collaboration avec les équipes techniques et clients.
- Analyser le marché : Étudier les tendances du secteur pour adapter les offres et stratégies.
- Négocier des contrats : Établir des accords commerciaux en respectant les marges bénéficiaires.
- Former les équipes : Transmettre les connaissances techniques aux équipes commerciales.
A quoi ressemble une journee type
La journée d'un Chargé d’affaires aéronautique est variée et peut changer selon les projets en cours. Les interactions avec les clients et les équipes internes sont fréquentes.
La journée commence par des réunions avec les équipes techniques pour discuter des projets en cours. Ensuite, des appels avec des clients pour des suivis ou des négociations sont réalisés. L'après-midi est consacré à l'analyse de propositions commerciales et à la préparation d'offres. Des visites chez des clients peuvent également avoir lieu pour présenter des solutions. Enfin, la journée se termine souvent par la mise à jour des outils de gestion de projet et de suivi des ventes.
Competences et qualites requises
Competences techniques
- Gestion de projet : Utilisée pour planifier et suivre l'avancement des projets en aéronautique.
- Connaissance des normes aéronautiques : Essentielle pour garantir la conformité des offres et des produits.
- Maîtrise des outils de CRM : Permet de gérer les relations clients et le suivi des ventes.
- Compétences en négociation : Nécessaires pour conclure des contrats avantageux.
- Analyse de marché : Utile pour adapter la stratégie commerciale aux évolutions du secteur.
Qualites personnelles
- Rigueur : Indispensable pour respecter les délais et la qualité des projets.
- Capacité d'écoute : Permet de comprendre les besoins des clients et d'y répondre efficacement.
- Esprit d'équipe : Favorise la collaboration avec les équipes techniques et commerciales.
- Adaptabilité : Utile pour faire face aux changements rapides dans le secteur aéronautique.
Formation et parcours pour devenir Chargé d’affaires aéronautique
Pour devenir Chargé d’affaires aéronautique, un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 est généralement requis. Les diplômes courants incluent le BTS Aéronautique, la licence professionnelle en métiers de l'aéronautique ou un master en management aéronautique. Des certifications spécifiques peuvent être nécessaires selon les postes. Des écoles comme l'ISAE-SUPAERO ou l'ENAC sont reconnues dans ce domaine. Les reconversions sont possibles, notamment pour les profils techniques souhaitant évoluer vers le commercial.
Salaire d'un Chargé d’affaires aéronautique
Le salaire d'un Chargé d’affaires aéronautique dépend de plusieurs facteurs comme la taille de l'entreprise, le mode d'exercice et la région. Les primes peuvent également influencer la rémunération, en particulier dans les grandes entreprises.
Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :
| Niveau d'experience | Salaire mensuel brut | Salaire annuel brut |
|---|---|---|
| Debut de carriere (0 a 2 ans) | 2 342 EUR | 28 100 EUR |
| Milieu de carriere (3 a 7 ans) | 2 417 EUR | 29 000 EUR |
| Expert senior (8 ans et +) | 3 500 EUR | 42 000 EUR |
Evolutions de carriere
Après quelques années d'expérience, un Chargé d’affaires aéronautique peut évoluer vers des postes comme Responsable des ventes après 5 ans, Directeur commercial après 10 ans ou Consultant indépendant. Des compétences en management et en stratégie commerciale sont souvent requises pour ces postes. Il est également possible de se diriger vers des métiers adjacents comme Ingénieur commercial ou Chef de projet aéronautique.
Points forts et ce qu'il faut savoir
Les atouts du metier
- Variété des missions : Le Chargé d’affaires aéronautique travaille sur différents projets et avec divers clients.
- Opportunités d'évolution : Des possibilités d'évolution vers des postes de management existent.
- Impact sur les projets : Ce métier permet de contribuer directement au succès des projets aéronautiques.
Ce qu'il faut prendre en compte
- Pression des délais : Les projets peuvent nécessiter un respect strict des délais, ce qui peut être stressant.
- Complexité des réglementations : La connaissance des normes aéronautiques est indispensable et peut être difficile à maîtriser.
- Mobilité géographique : Des déplacements fréquents peuvent être nécessaires selon les projets et les clients.
Questions frequentes
Quel est le salaire d'un Chargé d’affaires aéronautique ?
Le salaire median est de 29 000 EUR brut par an en milieu de carrière. La fourchette va de 28 100 EUR pour un débutant à 42 000 EUR pour un senior.
Quelle formation pour devenir Chargé d’affaires aéronautique ?
Un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 est requis, avec des options comme le BTS Aéronautique ou un master en management aéronautique.
Quelles sont les missions principales d'un Chargé d’affaires aéronautique ?
Les missions principales incluent le développement de portefeuille clients, la gestion des propositions commerciales et le suivi des projets.
Est-ce un metier qui recrute ?
Le marché de l'emploi est tendu, avec des recrutements dans plusieurs secteurs de l'aéronautique. Les zones géographiques varient selon les besoins des entreprises.
Comment evoluer apres avoir ete Chargé d’affaires aéronautique ?
Des évolutions vers des postes comme Responsable des ventes ou Directeur commercial sont possibles après quelques années d'expérience.
Quelles qualites faut-il pour etre Chargé d’affaires aéronautique ?
Les qualités critiques incluent la rigueur pour respecter les délais, la capacité d'écoute pour comprendre les besoins des clients et l'esprit d'équipe pour collaborer efficacement.
