Visiteur médical

Le metier de Visiteur médical

Le Visiteur médical est un professionnel chargé de promouvoir des médicaments et des dispositifs médicaux auprès des professionnels de santé. Ce métier s'exerce principalement dans le secteur pharmaceutique, où l'objectif est d'informer et de convaincre les médecins et pharmaciens. Les contextes d'exercice varient entre visites en cabinet médical, hôpitaux et pharmacies. D'autres appellations incluent représentant médical, délégué pharmaceutique ou promoteur de produits de santé.

Missions et responsabilites

Les missions d'un Visiteur médical peuvent varier en fonction de la structure employeuse. Cependant, les responsabilités clés restent généralement les mêmes.

• Promouvoir les produits : Le Visiteur médical présente les caractéristiques et avantages des médicaments aux professionnels de santé.
• Établir des relations : Il développe un réseau de contacts avec les médecins et les pharmaciens pour faciliter la prescription.
• Analyser le marché : Il étudie la concurrence et les tendances du secteur pour adapter sa stratégie de vente.
• Organiser des événements : Il participe à des congrès et des séminaires pour représenter son entreprise et ses produits.
• Former les professionnels : Il peut également former les équipes médicales sur l'utilisation de nouveaux médicaments.
• Rédiger des rapports : Le Visiteur médical doit consigner ses visites et résultats dans des rapports réguliers pour sa hiérarchie.

A quoi ressemble une journee type

La journée d'un Visiteur médical varie selon les rendez-vous et le secteur d'activité. Généralement, elle commence par la planification des visites et la préparation des supports de présentation.

La journée commence par une réunion d'équipe pour discuter des objectifs. Ensuite, le Visiteur médical se rend chez un médecin pour présenter un nouveau médicament. L'après-midi est consacré à des visites en pharmacie, où il échange sur les besoins des pharmaciens. Il utilise un logiciel CRM pour suivre ses interactions et résultats. Enfin, il termine la journée par la rédaction de ses rapports d'activité.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• CRM (Customer Relationship Management) : Permet de gérer les relations avec les professionnels de santé et suivre les interactions.
• Connaissance des produits pharmaceutiques : Essentielle pour répondre aux questions des prescripteurs et fournir des informations précises.
• Techniques de vente : Nécessaires pour convaincre les médecins et pharmaciens des bienfaits des produits.
• Analyse de marché : Aide à comprendre la concurrence et à adapter les stratégies de promotion.
• Maîtrise des outils de communication : Cruciale pour réaliser des présentations claires et engageantes.

Qualites personnelles

• Persévérance : Utile pour surmonter les refus et continuer à prospecter.
• Capacité d'écoute : Permet de comprendre les besoins des professionnels de santé et d'adapter son discours.
• Autonomie : Nécessaire pour gérer son emploi du temps et ses visites sans supervision constante.
• Charisme : Aide à établir une relation de confiance avec les prescripteurs.

Formation et parcours pour devenir Visiteur médical

Le métier de Visiteur médical requiert généralement un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5. Les diplômes courants incluent le BTS Négociation et Relation Client ou la licence professionnelle Métiers de la santé. Une formation complémentaire en vente ou en marketing est souvent appréciée. Il existe des écoles spécialisées dans le domaine, comme l'ISCOM ou l'Institut Supérieur de Marketing. Des reconversions sont possibles pour les professionnels du secteur médical ou commercial.

Salaire d'un Visiteur médical

Le salaire d'un Visiteur médical dépend de plusieurs facteurs, notamment le mode d'exercice (libéral ou salarié), le statut (fonction publique ou convention collective) et la taille de l'entreprise. La région joue également un rôle dans la rémunération, tout comme les primes liées aux performances.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après plusieurs années d'expérience, un Visiteur médical peut évoluer vers des postes tels que Chef de secteur, généralement après 3 à 5 ans, ou Responsable des ventes, après 5 à 7 ans. D'autres options incluent des fonctions de formation ou de consulting, où des compétences supplémentaires en management sont requises. Des passerelles vers des métiers adjacents comme Chargé d'affaires ou Responsable marketing sont également possibles.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Flexibilité des horaires : Permet d'organiser son emploi du temps selon ses rendez-vous.
• Autonomie : Offre la possibilité de travailler de manière indépendante et de gérer ses priorités.
• Variété des missions : Chaque jour apporte des défis différents en fonction des interlocuteurs et des produits.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression des objectifs : Les résultats sont souvent mesurés, ce qui peut générer du stress.
• Déplacements fréquents : Le travail implique de nombreux déplacements, ce qui peut être fatigant.
• Concurrence élevée : Le secteur est compétitif, ce qui exige une constante adaptation et amélioration.

Questions frequentes