Technicien commercial énergies renouvelables

Le metier de Technicien commercial énergies renouvelables

Le Technicien commercial énergies renouvelables est un professionnel chargé de promouvoir et de vendre des solutions énergétiques durables. Il évolue dans un environnement où la transition énergétique est une priorité. Son objectif est de conseiller les clients sur les installations de panneaux solaires, d'éoliennes ou de systèmes de chauffage écologiques. Ce métier s'exerce souvent au sein d'entreprises spécialisées, d'installateurs ou de bureaux d'études. On parle également de conseiller commercial en énergies renouvelables ou d'ingénieur commercial dans ce domaine.

Missions et responsabilites

Les missions varient en fonction de la taille et du type d'entreprise. Cela peut aller de la prospection à la gestion de projet.

• Prospecter : Identifier et rencontrer de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille.
• Évaluer : Analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Présenter : Expliquer les différentes options en matière d'énergies renouvelables aux clients.
• Négocier : Discuter des conditions de vente et des prix avec les clients.
• Suivre : Assurer le suivi des projets en cours et veiller à la satisfaction des clients.
• Former : Éduquer les clients sur l'utilisation et l'entretien des installations.

A quoi ressemble une journee type

La variabilité de ce métier dépend des projets en cours et des clients rencontrés. Une journée peut être rythmée par des rendez-vous, des visites de sites ou des réunions internes.

La journée commence par une vérification des emails et des appels à passer. Ensuite, une série de rendez-vous avec des clients est prévue pour discuter de leurs projets énergétiques. L'après-midi est consacré à une visite de site pour évaluer l'espace disponible pour une installation de panneaux solaires. Des échanges avec des installateurs peuvent avoir lieu pour coordonner les étapes du projet. Enfin, une réunion d'équipe permet de faire le point sur les avancées et les objectifs.

Competences et qualites requises

Competences techniques

• Connaissance des énergies renouvelables : Compréhension des différents systèmes énergétiques et de leur fonctionnement.
• Maîtrise des outils de CRM : Utilisation d'outils pour gérer la relation client et le suivi commercial.
• Compétences en vente : Techniques de négociation et de closing pour conclure des ventes.
• Connaissance des réglementations : Compréhension des normes et lois en matière d'énergie renouvelable.
• Compétences techniques : Capacité à comprendre et à expliquer les aspects techniques des installations.

Qualites personnelles

• Rigueur : Nécessaire pour suivre les projets et respecter les délais.
• Esprit d'équipe : Collaboration avec d'autres professionnels pour mener à bien les projets.
• Capacité d'adaptation : S'adapter aux besoins variés des clients et aux évolutions technologiques.
• Bon relationnel : Essentiel pour établir une relation de confiance avec les clients.

Formation et parcours pour devenir Technicien commercial énergies renouvelables

Un niveau de diplôme de Bac pro ou BTS est souvent requis pour ce poste. Les diplômes spécifiques incluent le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client ou le BTS Économie et Gestion de l’Environnement. Des certifications comme la certification Quali'PV peuvent être nécessaires pour travailler avec des installations photovoltaïques. Des écoles comme l'Institut National de l'Énergie Solaire offrent des formations reconnues dans le domaine. Les reconversions professionnelles sont également possibles, notamment pour ceux issus de la vente ou du secteur technique.

Salaire d'un Technicien commercial énergies renouvelables

Le salaire d'un Technicien commercial énergies renouvelables dépend de plusieurs facteurs, tels que le mode d'exercice, le statut et la taille de l'entreprise. Les entreprises de plus grande taille ou celles en milieu urbain peuvent offrir des salaires plus élevés. Des primes peuvent également être accordées en fonction des performances commerciales.

Fourchettes de salaire brut observees en France pour ce poste :

Evolutions de carriere

Après quelques années d'expérience, un Technicien commercial énergies renouvelables peut évoluer vers des postes tels que Responsable commercial (environ 5 ans d'expérience) ou Chef de projet en énergies renouvelables (environ 7 ans). Une spécialisation vers des métiers comme Expert en efficacité énergétique est également possible. Des options de consulting ou d'indépendant existent pour ceux qui souhaitent travailler en freelance. La transition vers des métiers adjacents, comme Ingénieur en énergies renouvelables, est envisageable avec des formations complémentaires.

Points forts et ce qu'il faut savoir

Les atouts du metier

• Impact environnemental positif : Contribuer à la réduction des émissions de carbone.
• Variété des missions : Travailler sur différents projets et technologies.
• Relations humaines : Établir des contacts avec divers clients et partenaires.

Ce qu'il faut prendre en compte

• Pression commerciale : Nécessité d'atteindre des objectifs de vente.
• Évolution technologique rapide : Besoin de se former régulièrement pour rester à jour.
• Déplacements fréquents : Les visites de sites peuvent nécessiter des déplacements réguliers.

Questions frequentes