Interview de Olivier greffe, Directeur du développement de IFB France


Meteojob : Pouvez-vous nous présenter l’activité de la société IFB France.

Olivier Greffe : IFB France est spécialiste en création de patrimoine. Elle répond aux besoins des particuliers sur des thèmes de préoccupations liées à la transmission, la retraite, la prévoyance, la constitution d’un capital… Pour ce faire, IFB France utilise tous les leviers nécessaires pour constituer un patrimoine. La société a été créée en 1994 et elle compte aujourd’hui sur une force commerciale de 400 conseillers, plus de 40 000 clients. IFB France est un des acteurs majeurs de l’investissement locatif.

IFB France est présente sur tout le territoire français. Le siège toulousain compte, lui, 80 collaborateurs en lien constant avec nos représentants sur le terrain. Le maillage très serré est le point essentiel du développement commercial de la société. Tout un chacun a la certitude de pouvoir compter sur un conseiller IFB France près de chez lui. La relation client est primordiale et nous fonctionnons beaucoup sur la recommandation des clients, c’est l’un de nos principaux leviers de prospection.


Meteojob : Quels sont les postes que vous proposez ? Quels profils vous ciblez ?

Olivier Greffe : Nous proposons des postes de conseillers commerciaux indépendants dans toute la France. La mission des conseillers IFB France est de promouvoir nos services et nos produits, de développer et fidéliser une clientèle de particuliers. Nous recherchons des profils d’entrepreneurs, autonomes, qui savent relever des défis commerciaux.


Meteojob : Comment accompagnez vous les conseillers IFB France dans leur activité quotidienne ?

Olivier Greffe : IFB France encadre et accompagne en permanence les conseillers : ils sont en lien constants avec des prestataires de services qui sont chargés de les animés et avec des professionnels du siège. IFB France fournit en permanence à ses conseillers des outils commerciaux et marketing.
Au moment de son intégration, le nouveau collaborateur reçoit une formation d’une durée de 9 semaines qui alternent des périodes de formation théorique au siège et une pratique de terrain en région.

Tout au long de leur parcours, ils peuvent également profiter de nos partenariats avec l’organisme de formation Juriscampus et l’Université de Toulouse 1 Capitole, pour suivre des modules d’enseignement, préparer différents diplômes dont le Master 2 en Ingénierie du Patrimoine.

D’autre part, les nouveaux conseillers sont soutenus dans leur prospection, plusieurs rendez-vous clients sont fournis pendant leur période d’intégration et par la suite. Comme avantage notoire, on peut mentionner une rémunération intéressante : IFB France rémunère ses conseillers commerciaux en fonction de leur activité. Les commissions sont motivantes, sans plafonnement et dépendent de l’investissement de chacun.