Tous les mois, un entrepreneur revient sur ses débuts. Aujourd’hui, Véronique Garnodier, créatrice de Charlott Lingerie, explique les raisons de son succès.



« J’ai découvert le système de la vente à domicile un peu hasard en 1994 en participant à une réunion. J’ai été séduite par le concept, et me suis dit qu’il y avait quelque chose à faire dans ce domaine. Restait à trouver le bon produit ! J’ai commencé à réfléchir et très vite la lingerie est devenue une évidence. Il n’existait aucune offre de ce genre en vente directe. J’ai décidé de lâcher mon poste de déléguée médical et de me lancer dans l’aventure. Huit mois plus tard, je créais Charlott. J’ai foncé la tête baissée dans ce projet . L’important pour moi étant de trouver rapidement des clients et de fabriquer les produits. N’étant pas du métier, j’ai subi quelques déboires de la part des fournisseurs pour la réalisation de ma première collection. Beaucoup ont refusé de me suivre. J’ai finalement confectionné mes 3 premières parures dans du tissu de fin de série. Pour le recrutement des premières vendeuses, j’ai fait appel à mon entourage et petit à petit l’entreprise s’est mise en place. Il a quant même fallu cinq ans pour que l’entreprise devienne rentable. Avec le recul, je crois que le succès vient de l’enthousiasme que j’ai mis dans ce projet. J’y ai cru, je me suis accrochée même si parfois, j’ai été un peu insouciante. En tout cas, ce dont je suis sure, c’est que pour réussir, il faut subir des échecs. C’est la seule et unique façon de progresser ».


Charlott Lingerie

Date de création : 1994

CA : 33 millions d’euros

Effectifs : 40 salariés au siège

3000 vendeuses à domicile

Elue l’entreprise la plus rentable de France par le magazine L’Entreprise en 2010

Projets : développement en franchise à l’étranger, préparation d’une collection homme