Rencontre avec Victor Saada, directeur commercial, qui nous parle des recrutements du groupe Le Conservateur

MJ : "Décrivez votre entreprise en quelques phrases."
  
V. Saada : "Le Conservateur a été fondé en 1844. Historiquement centrée sur l'Epargne Tontinière, l'institution a progressivement développé son expertise pour élargir son activité aux domaines de l'assurance vie, des placements financiers, de l'épargne retraite et de la prévoyance. 
Notre groupe défend des valeurs mutualistes, ce qui place nos sociétaires au centre de nos stratégies. 
Le Conservateur gère 6,5 Milliards d'Euros d'actifs et a réalisé en 2013 un C.A. en progression de + 26% par rapport à 2012."
  
MJ : "Combien de recrutements allez-vous traiter au premier semestre 2014 ?"
  
V. Saada : "Nous recrutons pour le Réseau Patrimoine Conseil 10 collaborateurs salariés pour nos agences à Paris, Bordeaux, Lyon et Toulouse. 
Pour ces postes, nous ciblons des profils expérimentés, issus de réseaux de distribution similaires (Banque, Assurances, Financier, Distribution...) 
Ce recrutement est corrélé aux développements du C.A. de notre Groupe et il est prévu pour assurer toutes les grandes manifestations commerciales sur lesquelles nous sommes en 2014 (Salon de l'Agriculture, Foire de Paris, Mondial de l'automobile...)."
  
MJ : "Sur quel poste avez-vous plus de difficultés de recrutement ?"
  
V. Saada : "Sur le poste de manager; nos métiers se sont individualisés avec le temps. La majorité des collaborateurs recrutés aspirent à la fonction de chargé d'affaires expert. (Gestion du temps, autonomie, rémunération, sont les éléments qui font la différence)."
  
MJ : "Parlez nous de la formation et des évolutions de carrière que vous proposez."
  
V. Saada : "Tous les entrants sont formés à notre culture d'entreprise et à nos produits au sein de notre département Formation, l'école "Campus". Ils suivent une formation théorique et pratique de 150 heures sur les cinq premières semaines d'intégration. Cette formation est validée par une série de tests à laquelle les candidats doivent obtenir au moins la moyenne. Par la suite, et tout au long de leur carrière, ils seront accompagnés dans le développement de leur performance en suivant une formation continue. 
Les possibilités sont multiples pour nos collaborateurs qui ont la volonté de progresser. Un conseiller en assurances pourra par exemple devenir conseiller en gestion de patrimoine certifié ou animateur des ventes, en fonction des objectifs qu'il aura atteints, de la qualité de ses résultats, et de son niveau de compétences."
  
MJ : "Quelles mesures avez-vous mis en place pour développer les compétences de vos salariés ?"
  
V. Saada : "Nous développons les compétences de nos salariés à travers une formation continue, une formation par cycles d'unités de valeur et nos animateurs des ventes ont l'obligation d'accompagner leurs collaborateurs régulièrement. Nous combinons des formations commerciales et techniques sur toute l'année. La prospection étant un élément majeur de notre activité, notre Groupe nous a octroyé des moyens conséquents pour faciliter cette mission. Cela nous permet de développer des manifestations commerciales, des opérations de parrainage, de sponsoring sportifs ou d'actions de marketing direct. Ces actions améliorent la compétence des salariés puisque cela leur permet de multiplier le nombre de négociations."
  
MJ : "Qu'est ce qui fait de votre entreprise une entreprise unique ?"
  
V. Saada : "Sa cohérence dans sa volonté d'augmenter son chiffre d'affaires en respectant un code déontologique, tout en mettant en exergue l'intérêt du client, de la Compagnie et du collaborateur. La qualité de ses produits ainsi qu'un management réactif et de qualité."

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