Date d’entrée chez Allianz : Mars 2009
1. Pourquoi avez-vous choisi Allianz ?
JESSICA HENRY : En raison des avantages liés à un grand groupe : une excellente formation, un suivi rigoureux, l’assise d’un groupe international. Je souhaitais élargir mes compétences car je venais du secteur de la Défiscalisation. Pour moi, entrer chez Allianz me permettait donc de progresser, d’accroître mes connaissances et mon savoir faire.
2. Comment avez-vous vécu votre intégration chez Allianz ?
JESSICA HENRY : D’une part, ce qui me paraît important c’est que l’on est formé en amont ce qui permet d’avoir une crédibilité immédiate chez les prospects et clients. D’autre part, l’accompagnement régulier sur le terrain par l’Inspecteur des Ventes permet de valider les connaissances acquises et d’accroître l’efficacité commerciale. Enfin, il y a une notion d’entraide au sein de l’équipe ce qui est important quand on débute dans une entreprise.
3. Pouvez-vous nous dire en quoi consiste le métier de Conseiller Allianz FinanceConseil ?
JESSICA HENRY : Pour répondre à cette question, je vais vous donner une image que j’utilise volontiers en clientèle : je me considère un peu comme un médecin du patrimoine ; je fais un diagnostic complet de la situation patrimoniale du prospect et après examen complet de la situation, je prescris les solutions adaptées.
La prospection est évidemment incontournable dans ce métier de commercial. Pour moi, c’est l’aspect le plus difficile de ce métier. Pour contourner cette difficulté, j’organise des conférences et je pratique régulièrement la technique de la recommandation.
4. Quelles sont les caractéristiques locales concernant votre activité ?
JESSICA HENRY : En ce qui me concerne, j’ai une clientèle assez large et diversifiée : des actifs et des retraités dans différentes catégories socio-professionnelles. Mais dans mon équipe, certains de mes collègues sont plus spécialisés dans le monde agricole ou dans celui de la viticulture, Champagne oblige !
5. Que diriez-vous à un candidat qui souhaiterait rejoindre Allianz FinanceConseil ?
JESSICA HENRY : Je lui dirais qu’il n’y a que des bénéfices à intégrer Allianz FinanceConseil : une formation de haut niveau, un groupe de niveau international qui nous donne les moyens de travailler dans d’excellentes conditions (véhicule d’entreprise, téléphone portable, ordinateur…) et qui nous permet de progresser et de se professionnaliser rapidement. Je n’aurais pas pu avoir tous ces avantages dans une petite entreprise.
