Commercial grands comptes F/H Recruteur partenaire

Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples ? Tu maîtrises la méthodologie MEDDIC et tu sais structurer une négociation complexe ?T u as déjà répondu à des appels d'offres et tu veux évoluer sur des comptes stratégiques ? Rejoins notre partenaire en tant que Commercial Grands Comptes H/F, sur des solutions d'infogérance pour une clientèle B2B.

Description de la mission :

Un poste stratégique centré sur la conquête et le pilotage de comptes grands comptes, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Développement commercial grands comptes

• Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques
• Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs
• Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance

Méthodologie et pilotage de la vente

• Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC
• Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client
• Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte

Relation client

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés
• Être l'interlocuteur·rice de référence sur les projets en cours
• Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets

Les + attendus du candidat :

✅ Tu es :

• Rigoureux·se dans le suivi de tes opportunités
• Persévérant·e sur des cycles de vente longs
• À l'aise pour t'adresser à des interlocuteurs variés (technique, financier, direction)

Tu sais :

• Appliquer la méthodologie MEDDIC sur des ventes complexes
• Construire et défendre une réponse à appel d'offres
• Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs dans la durée
• Négocier avec des décideurs de haut niveau

Les critères obligatoires :

Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT

Maîtrise de la méthodologie MEDDIC

Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres

Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

Comme nous, Vous avez la CONVICTION que les Ressources Humaines sont la plus grande richesse d'une entreprise! Alors nous sommes faits pour nous rencontrer.

OUI, L'ÉQUIPE FAIT LA DIFFÉRENCE!

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