Business Developer Senior BtoB – Salons Professionnels MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer Senior BtoB - Salons Professionnels (F/H).

Le poste

Rejoignez un acteur européen de référence dans l'organisation de salons professionnels premium BtoB. Vous prenez en charge le développement commercial d'événements réunissant des décideurs qualifiés autour de rendez-vous d'affaires préprogrammés.

Vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente auprès d'une clientèle de dirigeants et de décideurs de grandes entreprises européennes. Ce poste s'adresse à un commercial confirmé souhaitant évoluer dans un environnement dynamique, avec de réelles perspectives d'évolution vers des fonctions managériales.

Missions

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux exposants sur les marchés ciblés
• Identifier les opportunités de développement et qualifier les besoins des prospects
• Développer un portefeuille de clients BtoB à l'échelle européenne
• Promouvoir les événements auprès d'interlocuteurs décisionnaires
• Assurer une veille commerciale sur les secteurs adressés

Gestion du cycle de vente

• Piloter l'intégralité du processus commercial, de la prospection au closing
• Élaborer les propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients
• Négocier les conditions commerciales
• Conclure les ventes et assurer le suivi administratif des dossiers
• Garantir un haut niveau de satisfaction client

Fidélisation et développement des comptes

• Développer des relations durables avec les exposants
• Fidéliser les clients et favoriser leur participation aux événements futurs
• Identifier de nouvelles opportunités de développement au sein des comptes existants
• Contribuer à l'augmentation du taux de renouvellement des exposants

Suivi de l'activité

• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
• Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires et de performance
• Participer aux événements organisés par l'entreprise
• Contribuer au développement commercial des salons à l'échelle européenne

• Formation supérieure en commerce ou équivalent
• Expérience réussie en développement commercial BtoB
• Expérience confirmée dans la vente de services ou de solutions à forte valeur ajoutée
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, négociation, closing et fidélisation
• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial
• Anglais courant indispensable
• La maîtrise de l'espagnol constitue un atout

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.