Responsable Commercial Fertilisants H/F LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client filiale française d'un Groupe international leader dans la chimie de l'azote et des engrais, un Responsable Commercial Fertilisants H/F.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement international, stratégique et orienté performance ? Vous disposez d'une expertise reconnue en fertilisation et en développement commercial auprès de la distribution agricole ?

Rejoignez un acteur majeur du marché des engrais conventionnels et contribuez activement à la croissance d'un groupe industriel de référence.

Mission :

Rattaché à la Direction Commerciale du Marché Domestique, vous êtes le référent de la stratégie commerciale sur la gamme de fertilisants conventionnels (solides, liquides, mélanges).

Votre objectif : développer les ventes, optimiser les marges et renforcer la présence marché sur votre périmètre.

Responsabilités :

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Déployer la politique commerciale fertilisants standards et assimilés
• Élaborer le plan d'actions commerciales (POA) en cohérence avec les objectifs Groupe
• Identifier les leviers de croissance : développement marchés existants, conquête de nouveaux clients, priorisation des actions
• Construire les prévisions de volumes et piloter la rentabilité

Développement commercial & grands comptes

• Gérer un portefeuille de clients stratégiques et négocier les accords commerciaux
• Répondre aux appels d'offres
• Définir les conditions commerciales et la tarification en coordination avec les équipes internationales et la Supply Chain
• Sécuriser la satisfaction et la fidélisation clients

Achats & relations fournisseurs

• Gérer le process d'achat de matières premières externes (définition des besoins, sourcing, négociation)
• Piloter la relation avec des fournisseurs tiers pour la commercialisation de produits complémentaires

Analyse de la performance

• Suivre et analyser les indicateurs clés : volumes, marges, évolution vs N-1 et budget
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
• Ajuster la stratégie commerciale et proposer des axes d'optimisation

Coordination transverse

• Collaborer avec les équipes internes France et Groupe
• Participer à la résolution des litiges clients et fournisseurs

Profil recherché :

Formation

• Formation supérieure en commerce ou agronomie (École d'ingénieur, école de commerce, BTS/DUT spécialisés, licence professionnelle…)

Expérience

• 5 à 10 ans minimum d'expérience en productions végétales
• Expertise confirmée dans la vente de fertilisants auprès de la distribution agricole

Compétences clés

• Construction et pilotage de plans d'actions commerciales
• Négociation grands comptes
• Analyse de performance et pilotage budgétaire
• Achat de matières premières
• Réactivité face aux évolutions marché
• Maîtrise du Pack Office
• Anglais et/ou espagnol professionnel
• Permis B obligatoire

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.