01. Poste et Missions

Mission

Pour étoffer son équipe « Appels d'offres », la Direction du Développement de RATP Solutions Ville, filiale du Groupe RATP, recherche un(e) Chef(fe) de projet « Appels d'offres » expérimenté.

Au sein de la Direction du Développement, rattaché(e) au Responsable du pôle « Appels d'offres », la/le Chef(fe) de projet « Appels d'offres » pilote la réponse aux appels d'offres portés par RATP Solutions Ville.

Selon les projets, elle/il :
• pilote l'ensemble du processus de réponse à un appel d'offres, en coordonnant l'ensemble des parties prenantes internes au groupe RATP, et externes (partenaires, prestataires et sous-traitants…),
• ou contribue au dossier de réponse sur un périmètre donné, au sein d'une équipe offre constituée en groupement avec des partenaires.

Elle/Il participe activement à la rédaction des propositions techniques et financières, en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client.

Elle/ Il assure le suivi et le soutien de l'offre auprès des clients jusqu'à la signature du contrat et coordonne la présentation des projets dans les instances internes (comités d'engagement).

Elle/Il défend les intérêts de l'entreprise et contractualise avec les partenaires éventuels dans le cadre des réponses.

Par ailleurs, la/le Chef(fe) de projet Senior « Appels d'offres » contribue plus globalement au développement de l'activité, en appuyant le Responsable du pôle « Appels d'offres » pour :
• le développement commercial amont, la prospection et la veille ;
• l'instruction des nouvelles opportunités ;
• la structuration et l'organisation de l'activité de réponse aux appels d'offres ;
• la coordination avec les parties prenantes internes pour le développement du pipe commercial (notamment les filiales de RATP Solutions Ville).

Principales activités du poste

La/le Chef(fe) de projet « Appels d'offres » sera intégré(e) au sein du pôle « Appels d'offres » de la Direction du Développement et contribuera à la croissance de la filiale. Ses principales missions seront les suivantes :

Pilotage de réponses aux appels d'offres
• Définir la stratégie d'offre.
• Animer transversalement les équipes projet et coordonner l'ensemble des parties prenantes internes et externes (partenaires, prestataires et sous-traitants…).
• Elaborer les dossiers de réponses aux appels d'offres en conformité avec le cahier des charges des consultations ; produire, ou coordonner la production de l'ensemble des livrables, notamment techniques, juridiques et financiers.
• Piloter l'ensemble des étapes du processus (dossiers d'offres, réponses aux questions, soutenances orales et négociations…).
• Coordonner, avec l'appui du service juridique ou de conseils externes, la production des documents juridiques nécessaires, notamment : protocoles d'accord et conventions de groupement, contrats avec les clients et sous-traitants, pactes d'actionnaires…
• Echanger régulièrement en interne RATP Solutions Ville (Direction Marketing, Stratégie et Communication ; Direction Administrative et Financière, Direction de la Promotion Immobilière) avec les Directions juridiques et financières du groupe RATP, notamment concernant les éléments financiers et l'analyse des risques et opportunités des projets.
• Présenter et défendre les dossiers auprès des instances internes (notamment comité d'engagement).
• Représenter et défendre les intérêts du groupe RATP vis-à-vis de nos clients et partenaires.
• Piloter le budget et les ressources de l'offre (staff interne et prestataires).
• En cas de victoire, assurer le portage du dossier jusqu'au transfert vers les équipes opérationnelles en charge du déploiement du projet.

Développement commercial amont / détection et instruction de nouvelles opportunités de développement
• Participer à des rencontres clients & partenaires, et aux événements qui contribuent au développement commercial de RATP Solutions Ville (conférences, salons…).
• Contribuer à la prospection et à la veille / détection de nouvelles opportunités de développement, et à leur instruction / qualification.

Structuration / organisation de l'activité de Développement & capitalisation
• Être force de proposition pour la structuration des processus et de l'organisation du pôle « Appels d'offres ».
• Appuyer le Responsable du pôle dans la collaboration avec les différentes parties prenantes internes, notamment les filiales de RATP Solutions Ville.
• Contribuer aux missions transverses de la Direction du Développement (capitalisation, contribution aux budgets et plans stratégiques et de performance).

02. Profil recherché

Profil

• Formation niveau Master BAC+5 (notamment Ecole d'ingénieur / Ecole de commerce).

• Expérience de 10 à 15 ans, dont a minima 5 ans dans la réponse aux appels d'offres.
Une expérience dans les appels d'offres de projets concessifs dans le domaine du développement et de l'exploitation de réseaux / services urbains serait très appréciée (réseaux d'énergie, eau & assainissement, réseaux de transport collectif, autoroutes, concession immobilières…).

• Expérience confirmée dans le pilotage des volets financiers et juridiques d'un projet (avec l'appui de conseils internes ou externes), notamment sur les aspects suivants :

• Construction / analyse / challenge de business plan, montages financiers, financement de projet.
• Montages contractuels, élaboration de documentation juridique (avec l'appui de juristes).

• Qualités nécessaires :

• Goût pour le travail d'équipe, bon relationnel, capacité à fédérer et à gérer les interfaces.
• Appétence pour des projets multidisciplinaires, pouvant mobiliser des compétences techniques, financières, juridiques.
• Qualité d'analyse et de synthèse, de communication auprès de parties prenantes très diverses.
• Rigueur, esprit critique, force de proposition, adaptabilité à des contextes mouvants.
• Capacité à construire et challenger des business plans / modèles complexes.

Conditions liées au poste

• Contrat à Durée Indéterminée.
• Salaire selon expérience (fixe + variable selon atteinte des objectifs) ; fourchette de rémunération 65-75 K€ selon expérience
• Cadre social attractif : intéressement, prime de vacances, PEE abondé, carte ticket restaurant, etc.
• Lieu de travail : Paris Gare de Lyon + déplacements ponctuels en Ile-de-France selon les projets. Travail possible sur des plateaux projets localisés dans Paris ou en proche couronne.
• Télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine.

Contexte de l'entreprise

RATP Solutions Ville est la filiale de développement du groupe RATP au service des villes et des territoires sur les secteurs de l'immobilier, des télécoms, de la logistique urbaine, des nouvelles mobilités et de l'énergie.
L'offre Solutions Ville by RATP Group a pour ambition de proposer aux collectivités et aux entreprises des solutions intégrées autour de ces cinq secteurs-clés dans lesquels le Groupe a déjà fait la preuve de son excellence dans le cadre de l'exploitation du réseau de transport collectif francilien. RATP Solutions Ville s'appuie notamment les compétences et expertises de 4 filiales : RATP Real Estate, RATP Habitat, RATP Connect et RATP Capital Innovation.

Dans le cadre de son développement, RATP Solutions Ville se positionne sur de grands projets urbains, principalement en Ile-de-France, en partenariat avec des grands acteurs publics et privés du développement urbain. Au sein de la Direction du Développement de RATP Solutions Ville, le pôle « Appels d'offres » pilote la réponse aux appels d'offres lancés par les collectivités territoriales, l'Etat et les grands établissements publics, pour positionner le groupe RATP sur de grands projets d'infrastructures urbaines (concessions de réseau d'énergie notamment) et des projets immobiliers.
A titre d'exemple, RATP Solutions…