KAM Régional F/H Recruteur partenaire

Au sein de la Direction Commerciale, sous la responsabilité du Compte Clé National, vous prenez en charge le pilotage commercial des centrales d'achats GMS à l'échelle régionale (Scas, bases ITM et certaines U) ainsi que le développement d'un portefeuille de clients indépendants stratégiques (Prosol, Coccimarket,…).

Missions Principales:

• Développement Commercial & Négociation :
  • Mener les négociations des accords régionaux et assurer le suivi des centrales GMS
  • Identifier les opportunités de croissance, prospecter de nouveaux comptes régionaux et étendre notre présence auprès des enseignes indépendantes
  • Assurer l'application stricte de la politique commerciale et tarifaire nationale
  • Construire, piloter et suivre les budgets de négociation et les enveloppes commerciales
  • Développer le CA en optimisant les assortiments et en pilotant la détention des gammes en collaboration avec le Marketing

• Animation Commerciale & Promotionnelle :
  • Relayer et dynamiser la vente des opérations promotionnelles nationales au niveau régional
  • Construire et déployer des opérations promotionnelles régionales sur mesure dans le respect du cadre marketing
  • Présenter les innovations produits en région et piloter des plans d'action
  • Prendre en charge l'organisation, le pilotage et la présence de la SCOP sur les salons régionaux.

• Coordination Interne & Pilotage Réseau :
  • Agir comme le pivot relationnel entre nos clients et l'ensemble de nos services supports internes (ADV, Logistique, Comptabilité, Marketing, Opérations)
  • Suivre de près les indicateurs logistiques : analyser les ruptures de stocks en collaboration avec l'ADV, avertir les clients et déployer immédiatement des solutions correctives
  • Analyser les données de vente et volumes des centrales (ex: SCAP) afin de transmettre des plans d'actions prioritaires et ciblés à nos équipes de commerciaux terrain
  • Assurer le reporting rigoureux de vos rendez-vous clients et co-animer les thématiques des réunions régionales.

• De formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5), vous bénéficiez d'une expérience confirmée dans le secteur de l'agroalimentaire en GMS
• Vous justifiez d'une pratique courante de la négociation avec les centrales régionales ( en tant que KAM régional, CVR ou RS) et maîtrisez le tissu des distributeurs indépendants
• Vous avez une parfaite maîtrise des indicateurs commerciaux et promotionnels spécifiques du secteur
• Vous maitrisez les outils CRM et avez une aisance avancée sur le Pack Office (Excel et PowerPoint).
• Doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens aigu de la négociation et d'un fort leadership transversal.
• Vous êtes autonome, structuré(e) et reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et votre force de proposition.
• Vous êtes polyvalent et êtes sensible au bien manger

Poste en CDI, statut cadre, basé Paris 11ème (1 J de TT/semaine - lundi ou vendredi)

Déplacements sur l'ensemble du territoire national : 2 à 3 jours par semaine (frais pris en charge)

Salaire : xx K€ de fixe (sur 13 mois) + 2,4K€/an de prime logement + voiture de fonction

Mutuelle prise en charge à 99% par l'employeur.

Nous recrutons un KAM régional H/F pour une entreprise coopérative française qui conçoit, fabrique et commercialise des produits agroalimentaires bio en épicerie, principalement en GMS.

Une entreprise engagée, agréé Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS), qui agit en faveur d'un commerce équitable engagé, soutenant l'agriculture paysanne bio avec plus de 100 coopératives de petits producteurs partenaires en France et dans les pays du Sud.

Les salariés sont les seuls actionnaires de l'entreprise.