Responsable Commercial SAP F/H Recruteur partenaire

Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez pour objectif de développer l'activité commerciale et de conquérir de nouveaux marchés.

Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une forte autonomie et un rôle central dans la stratégie de développement.

À ce titre, vos responsabilités seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction.

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients ETI et grands comptes.

• Commercialiser des solutions logicielles auprès d'entreprises évoluant dans un environnement SAP.

• Identifier les interlocuteurs clés : DSI, directions financières, responsables SAP et directions générales.

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu'à la signature.

• Développer des partenariats avec les intégrateurs SAP, ESN et cabinets de conseil spécialisés.

• Participer activement à la structuration de l'approche commerciale et au développement de l'entreprise.

Le profil recherché

Nous recherchons un véritable développeur commercial B2B disposant d'une expérience dans la vente de solutions logicielles et d'une bonne connaissance de l'écosystème SAP.

• Expérience confirmée dans la vente de logiciels ou de solutions IT complexes.

• Bonne connaissance de l'environnement SAP.

• Habitude d'adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, responsables SAP).

• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations grands comptes.

• Forte capacité de prospection et de développement commercial.

Une expérience dans les domaines SAP Security, IAM, GRC ou de la gouvernance des habilitations sera particulièrement appréciée.

Dans le cadre de son développement, notre client, un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de gouvernance des systèmes d'information et de sécurisation des environnements SAP, souhaite renforcer son développement commercial.

Sa solution accompagne les entreprises dans la gestion des identités, des habilitations et des accès à leurs systèmes d'information, avec un enjeu fort de maîtrise des risques et de conformité.

Dans un contexte de croissance et de structuration de son activité, l'entreprise recrute son futur Responsable Commercial SAP H/F.