Business Developer B2B – Événementiel & Hospitality – Stage 6 mois (H/F) ADAM PARTNERS

Tes principales missions :

Développer de nouveaux clients - 70 % de ton activité

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, agences événementielles, agences de communication et acteurs du tourisme.
• Cibler les bons interlocuteurs : responsables RH, office managers, responsables événementiels, dirigeants et décideurs.
• Constituer et enrichir une base de données de prospects qualifiés.
• Mener des actions de prospection multicanale : appels téléphoniques, LinkedIn, campagnes d'e-mailing et relances.
• Utiliser des outils numériques et d'intelligence artificielle pour identifier de nouvelles opportunités et personnaliser les approches commerciales.
• Suivre tes actions, analyser les résultats et contribuer à l'amélioration des campagnes de prospection.

Identifier et développer les opportunités commerciales - 10 %

• Comprendre les besoins des prospects et détecter leurs projets événementiels.
• Assurer des relances efficaces pour obtenir des rendez-vous et générer des demandes de devis.
• Participer à la qualification des opportunités et à leur transformation en clients.
• Contribuer au développement et à la fidélisation du portefeuille commercial.

Découvrir toutes les facettes de la vente événementielle - 20 %

Parce qu'un bon Business Developer ne se limite pas à prospecter, tu seras progressivement formé(e) à l'ensemble du cycle de vente :

• Participer aux rendez-vous commerciaux et aux visites des établissements.
• Découvrir l'élaboration des propositions commerciales et des devis personnalisés.
• Assister aux échanges et négociations avec les clients.
• Suivre les projets événementiels, de la première demande à la confirmation de la réservation.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour comprendre l'organisation concrète des événements.
• Participer au suivi des demandes entrantes et d'un portefeuille clients existant.

L'objectif : te former à devenir un véritable commercial B2B spécialisé dans l'événementiel, capable de développer une activité de la prospection jusqu'à la signature.

« Tu résides impérativement à Paris ou en Île-de-France et tu es disponible pour effectuer ton stage sur site. Les candidatures nécessitant un déménagement ne pourront pas être retenues. »

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, volontaire et persévérante, qui aime relever des défis et obtenir des résultats.

Tu prépares idéalement un Bac+5 en commerce, business development, vente ou management, dans le cadre d'un stage de fin d'études.

Les profils Bac+3 issus d'un Bachelor commercial, d'un BUT Techniques de commercialisation ou d'une formation en événementiel seront également étudiés s'ils démontrent un véritable tempérament commercial.

Pour réussir dans ce stage :

• Tu disposes impérativement d'une première expérience en prospection commerciale, téléprospection ou développement d'affaires.
• Tu es à l'aise au téléphone et n'hésites pas à prendre l'initiative de contacter de nouveaux prospects.
• Tu sais faire preuve de persévérance face aux objections et aux refus.
• Tu es proactif(ve), organisé(e), rigoureux(se) et autonome.
• Tu apprécies les objectifs commerciaux et les challenges.
• Tu maîtrises les outils bureautiques courants, notamment Excel et Google Sheets, et tu es à l'aise avec les outils numériques.
• Tu manifestes un réel intérêt pour l'univers de l'événementiel, de l'hospitality et de la restauration.

Une première expérience dans l'hôtellerie-restauration, l'événementiel ou le tourisme serait particulièrement appréciée.

La maîtrise de l'anglais constitue un véritable atout pour évoluer dans un environnement international.

Ce qui rend ce stage particulièrement intéressant

• Une vraie perspective d'embauche : possibilité d'intégrer le groupe en CDI à l'issue du stage, sans période d'essai.
• Des primes déplafonnées sur objectifs : une reconnaissance concrète de tes performances commerciales.
• Une formation progressive : un accompagnement pour maîtriser les techniques de prospection et l'ensemble du cycle de vente événementiel.
• Une expérience terrain : participation aux rendez-vous commerciaux, visites des établissements et projets clients.
• Un environnement stimulant : une équipe dynamique, des lieux de travail conviviaux et une activité où les journées ne se ressemblent pas.
• Des avantages appréciables : déjeuners intégralement pris en charge sur site, ordinateur et téléphone fournis, remboursement des transports à 50 % et tarifs préférentiels dans les établissements du groupe.

Les conditions

• Localisation : Paris.
• Contrat : stage conventionné de 6 mois maximum.
• Démarrage : dès que possible ou en janvier.
• Gratification : minimum légal en vigueur, auquel s'ajoutent des primes déplafonnées sur objectifs.
• Perspectives : possibilité de CDI ou alternance à l'issue du stage selon les performances et les opportunités du groupe.

Tu as le goût du challenge commercial et souhaites transformer ton stage en véritable tremplin professionnel ?

Rejoins une équipe qui te donnera les moyens de développer tes compétences, de prendre des initiatives et de contribuer directement à la croissance de son activité événementielle.

Nous attendons ta candidature !

L'entreprise

Notre client est un groupe dynamique et en plein développement, spécialisé dans l'hospitality, la restauration et l'événementiel.

À travers plusieurs établissements aux univers conviviaux et festifs, il propose des expériences originales associant restauration, musique, rencontres et événements privés ou professionnels.

Son activité événementielle connaît un développement soutenu, notamment auprès des entreprises souhaitant organiser des soirées, afterworks, séminaires, événements d'équipe ou opérations de relations publiques.

Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons deux Business Developers B2B en stage de 6 mois, avec une véritable perspective d'intégration durable au sein du groupe.

Ton challenge : prospecter, convaincre et développer !

Tu aimes le contact, tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et tu prends plaisir à convaincre de nouveaux interlocuteurs ?

Ce stage te permettra de jouer un rôle concret dans le développement commercial d'un groupe reconnu dans son secteur, tout en découvrant les coulisses de la vente événementielle.

Accompagné(e) par une équipe expérimentée, tu participeras activement à l'acquisition de nouveaux clients et au développement du portefeuille B2B.