Attaché Commercial terrain BtoB – Développement clientèle Hôtels & Restaurants H/F Le Mercato de l'Emploi

Votre mission : conquérir de nouveaux clients sur Paris et développer le portefeuille existant

Vous vous appuyez sur un portefeuille existant pour développer la présence de l'entreprise auprès des hôtels et restaurants du secteur.

L'ouverture de nouveaux comptes est au cœur du poste. Vous identifiez les établissements à prospecter, contactez les bons interlocuteurs, obtenez des rendez-vous et construisez des propositions adaptées à leurs besoins.

Au quotidien, vous :

• Identifiez et prospectez de nouveaux hôtels, restaurants et établissements de prestige.
• Développez les contacts avec les décideurs et les interlocuteurs concernés par les achats et l'hygiène.
• Découvrez les besoins, présentez les solutions et argumentez leur intérêt.
• Élaborez les offres commerciales, relancez et négociez jusqu'à la concrétisation.
• Fidélisez les clients existants et développez les ventes complémentaires.
• Organisez vos tournées et assurez un suivi régulier de vos prospects.
• Réalisez un reporting quotidien de vos visites, offres et résultats.
• Participez à des rendez-vous en binôme avec votre responsable et les fournisseurs.

Le profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie de vente BtoB auprès des hôtels et restaurants, comprenant une activité réelle de prospection et d'ouverture de comptes.

Vous connaissez les contraintes de ces établissements et savez adapter votre approche à leurs interlocuteurs et à leur rythme d'activité.

Nous recherchons une personne :

• À l'aise dans la prise de contact et la prospection terrain.
• Persévérante dans les relances et capable de construire une relation commerciale.
• Autonome, organisée et rigoureuse dans le suivi de son activité.
• Dotée d'une communication professionnelle et d'un sens du service adapté à une clientèle exigeante.

Une expérience auprès d'hôtels 4 et 5 étoiles ou de palaces sera particulièrement appréciée.

Vous pouvez venir de l'hygiène professionnelle, des équipements, des boissons, de l'alimentaire ou de tout autre univers de vente aux hôtels et restaurants. Votre connaissance de cette clientèle et vos résultats en prospection seront déterminants.

Rémunération et avantages

• Fixe de 2 500 à 3 000 € brut par mois, selon profil.
• Variable garanti la première année : modalités à définir selon profil.
• Variable déplafonné, lié à vos résultats et au développement du secteur.
• Prime annuelle jusqu'à 4 000 € brut sur objectifs.
• Participation aux résultats du groupe et challenges fournisseurs.
• Véhicule de service, carte carburant et panier repas.
• Ordinateur et téléphone fournis.
• Formation à l'intégration et accompagnement terrain régulier.

Vous avez une expérience commerciale auprès des hôtels et restaurants ? Vous aimez développer de nouvelles relations, comprendre les besoins de vos clients et construire avec eux une collaboration durable, fondée sur la confiance et la qualité du service ?

Nous recherchons un commercial de terrain expérimenté dans la vente auprès de l'hôtellerie et de la restauration, avec un véritable goût pour la conquête commerciale.

Notre client est une entreprise familiale reconnue depuis plus de 40 ans, spécialisée dans les produits, matériels et solutions d'hygiène et de nettoyage professionnels.

Avec une logistique intégrée, une production interne pour certains produits et une forte réactivité, elle accompagne ses clients dans la durée. Elle intervient notamment auprès d'hôtels haut de gamme, de restaurants, de palaces et de groupes hôteliers.