Business Developer Senior F/H Recruteur partenaire

Le poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central dans le développement de l'activité commerciale.

Votre priorité sera de transformer les opportunités existantes en chiffre d'affaires, raccourcir les cycles de vente et développer de nouveaux comptes dans le secteur hospitalier.

Au-delà de la dimension commerciale, vous participerez activement à la structuration de la stratégie de développement de l'entreprise.

Vos missions

1. Développer et convertir les opportunités commerciales

• Prendre en main un pipeline commercial existant et identifier les opportunités prioritaires.
• Analyser les freins à la conversion et mettre en place des actions concrètes pour accélérer les signatures.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des besoins jusqu'à la contractualisation.
• Organiser et animer les rendez-vous commerciaux et les démonstrations.
• Identifier les décideurs, les budgets et les circuits de validation au sein des établissements de santé.
• Optimiser les cycles de vente dans un environnement B2B complexe.

2. Développer de nouveaux comptes hospitaliers

• Identifier et prospecter de nouveaux établissements de santé publics et privés.
• Développer des relations de confiance avec les directions hospitalières, directions des soins, cadres supérieurs de santé et responsables de projets.
• Comprendre les enjeux organisationnels, opérationnels et financiers des établissements.
• Construire des approches commerciales adaptées aux différents interlocuteurs.

3. Structurer la démarche commerciale

• Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale.
• Challenger les méthodes de prospection, de qualification et de négociation.
• Structurer le suivi des opportunités et fiabiliser les prévisions commerciales.
• Faire évoluer les outils CRM et les indicateurs de performance.
• Être force de proposition sur le positionnement, les argumentaires et les méthodes de vente.
• Contribuer à la mise en place de processus commerciaux efficaces et reproductibles.

4. Développer les partenariats et la visibilité de l'entreprise

• Animer les partenariats stratégiques existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Participer aux événements et salons professionnels du secteur de la santé.
• Contribuer à l'organisation de webinaires et d'actions de développement commercial.
• Développer et entretenir un réseau actif de décideurs hospitaliers.
• Accompagner, à terme, l'exploration
  

  Nous recherchons un(e) Business Developer Senior disposant impérativement d'une expérience commerciale significative dans le secteur de la santé, idéalement auprès des établissements hospitaliers.

  Vous avez déjà commercialisé des solutions technologiques, des logiciels SaaS, des services ou des prestations de conseil auprès d'acteurs du secteur hospitalier.

  Vous connaissez les spécificités de cet environnement : multiplicité des décideurs, contraintes budgétaires, processus d'achat, enjeux organisationnels et cycles de décision complexes.

  Compétences attendues

  • Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le secteur de la santé.
  • Connaissance concrète des établissements hospitaliers et de leurs circuits de décision.
  • Réseau professionnel auprès des directions hospitalières, directions des soins ou décideurs du secteur.
  • Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et relativement longs.
  • Capacité à piloter un pipeline commercial et à transformer des opportunités en contrats.
  • Maîtrise des techniques de vente consultative et de négociation.
  • Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial avec une forte autonomie.
  • Aptitude à conjuguer exécution commerciale et réflexion stratégique.

  Qualités personnelles

  • Tempérament commercial affirmé et forte orientation résultats.
  • Autonomie, pragmatisme et sens des priorités.
  • Excellentes capacités relationnelles et de conviction.
  • Esprit entrepreneurial et capacité à prendre des initiatives.
  • Rigueur dans le suivi commercial.
  • Capacité à travailler en proximité directe avec une équipe dirigeante.

  Une expérience dans la vente de solutions SaaS hospitalières, de logiciels de gestion des parcours patients, de solutions d'optimisation des organisations de soins ou de prestations de conseil en transformation hospitalière sera particulièrement appréciée.

  
  

  Notre client est une entreprise française innovante, spécialisée dans l'accompagnement de la transformation et de l'optimisation des organisations hospitalières.

  À la croisée de la technologie, de la data et du conseil, elle accompagne les établissements de santé dans l'amélioration de leur performance opérationnelle, l'optimisation de leurs ressources et la fluidification des parcours patients.

  Dans un contexte de développement, cette structure entrepreneuriale à taille humaine souhaite renforcer son équipe avec un Business Developer Senior, capable d'accélérer son développement commercial et de structurer ses méthodes de vente.