Directeur de clientèle F/H Recruteur partenaire

Pour accompagner sa prochaine étape de croissance, CACG recrute un profil commercial senior capable de développer ses comptes stratégiques et de contribuer à la structuration de sa fonction commerciale.
Rattaché(e) à Carly Abramowitz, fondatrice et CEO, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de grands comptes et pilotez des ventes complexes de prestations sur mesure.

Votre activité s'articule autour de 80 % de fidélisation et de développement des comptes existants, et de 20 % d'acquisition. Vous échangez avec des DRH, directions Learning & Development, directions métiers et sponsors dirigeants.

Vos missions

• Développer les comptes stratégiques : construire des plans de compte, renforcer les relations avec les décideurs et identifier de nouvelles opportunités auprès des directions, business units et filiales. Transformer les projets réussis en collaborations durables.
• Ouvrir de nouveaux grands comptes : exploiter les contacts issus des événements professionnels L&D, du réseau et des recommandations. Engager des échanges ciblés pour faire émerger des projets qualifiés.
• Piloter les cycles de vente de bout en bout : analyser les enjeux business et humains, qualifier le budget et le calendrier, identifier les parties prenantes et conduire les négociations jusqu'à la signature. Les cycles de vente s'étendent généralement sur 3 à 9 mois.
• Construire et défendre les propositions commerciales : formaliser des réponses sur mesure avec l'appui du Learning Designer pour la conception pédagogique. Assurer les soutenances et défendre la valeur des programmes auprès des décideurs et des achats.
• Structurer le pilotage commercial : suivre les opportunités dans Pipedrive, organiser les prochaines étapes et produire des prévisions fiables. Collaborer avec la fondatrice sur les dossiers stratégiques et assurer une transmission fluide aux chefs de projet après signature.

Vous disposez d'au moins 8 ans d'expérience en vente consultative B2B, avec une pratique confirmée des grands comptes.

Votre parcours s'est idéalement construit dans la formation sur mesure, le développement du leadership, le conseil en management, la transformation ou les services intellectuels à forte valeur ajoutée.

Vous avez notamment démontré votre capacité à :

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques et gérer des cycles de décision complexes.
• Signer des contrats significatifs, à six chiffres en formation ou de plusieurs millions d'euros en conseil.
• Dialoguer avec des interlocuteurs RH, formation et dirigeants.
• Rédiger des propositions structurées, conduire des soutenances et négocier avec les achats.
• Piloter votre activité avec rigueur grâce à un CRM et des prévisions commerciales fiables.

Autonome, curieux(se) et force de proposition, vous comprenez les enjeux de leadership et de transformation managériale. Vous savez travailler avec une fondatrice exigeante et directe, en apportant des recommandations et en prenant vos responsabilités.

Vous êtes à l'aise dans une organisation à distance. L'anglais et une certification en coaching constituent des atouts.

Les atouts du poste

• Un portefeuille de grands comptes établis, avec un potentiel de développement important.
• Des prestations sur mesure au cœur des enjeux humains et managériaux des entreprises.
• Une collaboration directe avec la fondatrice et un rôle clé dans la croissance du cabinet.
• L'appui d'experts pédagogiques et de chefs de projet pour concevoir et déployer les programmes.
• Une perspective d'évolution vers la direction commerciale, selon votre contribution et le développement de la structure.

Sublica recrute pour CA Consulting Group, cabinet spécialisé depuis plus de 20 ans dans le développement du leadership, du management et des compétences humaines.

CACG accompagne de grands groupes français et internationaux à travers des parcours de formation et de coaching sur mesure. Avec plus de 3 M€ de chiffre d'affaires, une centaine de formateurs-coachs et une équipe stable de chefs de projet, le cabinet intervient notamment dans la banque, l'assurance, le luxe, le conseil et la santé.