ESN - Business Developer Banque avec portefeuille client (H/F) XITED

Présentation du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer / Business Manager spécialisé(e) dans le secteur bancaire pour développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité auprès des banques, établissements financiers et acteurs de la finance, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en construisant des relations durables avec les décideurs.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la négociation et au suivi des prestations.
Vos principales missions
Développement commercial
Développer un portefeuille de clients et de prospects dans le secteur bancaire.
Identifier les enjeux métiers et IT des établissements financiers afin de proposer des solutions adaptées.
Prospecter de nouveaux comptes et développer les relations avec les comptes existants.
Identifier les opportunités de projets, de prestations au forfait, de régie ou de centres de services.
Construire et développer un réseau de décideurs : DSI, directions métiers, achats, responsables de programmes, responsables de transformation, etc.
Réaliser les rendez-vous commerciaux et présenter les expertises et offres de l'ESN.
Participer aux réponses aux appels d'offres et aux consultations clients.
Élaborer les propositions commerciales et participer aux négociations contractuelles.
Assurer le suivi de l'activité commerciale et du chiffre d'affaires.
Gestion de la relation client
Comprendre les problématiques et enjeux stratégiques des clients bancaires.
Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clés.
Assurer un suivi régulier de la satisfaction client.
Identifier les besoins futurs et anticiper les nouvelles opportunités.
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.
Développement de l'activité et des équipes
Travailler en collaboration avec les équipes techniques et les managers de l'ESN afin de construire les meilleures réponses aux besoins clients.
Participer au recrutement et à la sélection des consultants en fonction des besoins identifiés.
Piloter le staffing et le suivi des consultants chez les clients.
Contribuer au développement des offres de l'ESN sur les sujets stratégiques du secteur bancaire.
Effectuer une veille sur les tendances du marché : transformation digitale, cloud, data, cybersécurité, conformité, paiements, IA, réglementation, etc.
Profil recherché
De formation supérieure en commerce, ingénierie ou management, vous disposez idéalement d'une première expérience de 2 à 5 ans minimum dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou environnement IT, avec une connaissance du secteur bancaire.
Vous êtes à l'aise dans la prospection, la négociation et le développement de relations avec des interlocuteurs de haut niveau.
Une bonne compréhension des enjeux IT et métiers de la banque est un véritable atout.
Compétences recherchées
Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B.
Capacité à développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
Bonne compréhension de l'écosystème bancaire et financier.
Appétence pour les sujets technologiques et la transformation digitale.
Excellentes capacités de communication et de négociation.
Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
Capacité à travailler avec des interlocuteurs métiers, IT et achats.
Anglais professionnel apprécié.
Environnement et enjeux
Vous évoluerez dans un environnement dynamique, au cœur des transformations du secteur bancaire : digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, cloud, data & IA, cybersécurité, paiements, réglementation et transformation des infrastructures IT.
Ce poste offre une forte dimension entrepreneuriale avec la possibilité de développer votre propre portefeuille