Commercial account executive key account F/H Recruteur partenaire

Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR.
* Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
* Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
* Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques.
* Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
* Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit.
* Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.
LES AVANTAGES :
* Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
* Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
* La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
* Des outils performants (CRM, Ringover) et un SDR à vos côtés.
* Une rémunération attractive : fixe 45 k + variable 15 k.
* Poste basé à Paris (siège), en mode hybride.
Le process de recrutement
1. Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
2. Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit.
3. Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
4. Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision.

* Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
* Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation.
* Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals.
* À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
* Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
* Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.

Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d'entreprises.
Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO, GNV, bioGNC) au fonctionnement des véhicules professionnels.
Notre conviction : simplifier l'accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes. Tankyou aujourd'hui, c'est :
* Une entreprise rentable
* Une ambition industrielle et environnementale forte
* Une équipe soudée et engagée
* 70 collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris
Pourquoi postuler chez Uptoo ?
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente. Nous accompagnons les entreprises sur tous leurs enjeux commerciaux : recruter les bons profils, former les équipes, coacher les managers, structurer les méthodes de vente et renforcer la performance commerciale.
En postulant chez nous, vous accédez à des offres qualifiées partout en France, dans tous les secteurs et dans toutes les fonctions business (commercial, management commercial, direction commerciale, Ops et marketing…). Chaque année, ce sont plus de 1 200 candidats qui trouvent leur nouvel emploi grâce à nos équipes.
Référence: UPTN50451