Business Developer / Account Executive Senior - Cybersécurité ) - F... F/H Recruteur partenaire

Missions

• Développer de nouveaux comptes auprès d'ETI et de grands comptes sur les sujets cybersécurité et IT

• Activer votre réseau professionnel pour générer rapidement des rendez-vous avec des décideurs qualifiés.

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et structurée.

• Construire des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité et autres décideurs IT.

• Qualifier les besoins et construire les opportunités avec les experts techniques de l'entreprise.

• Vendre des prestations à forte valeur ajoutée : audit, expertise, architecture, conseil et projets cybersécurité.

• Développer progressivement des revenus récurrents, notamment autour d'offres de services pouvant s'inscrire dans la durée.

• Participer à la structuration de l'activité commerciale : méthodes, organisation, suivi des opportunités et bonnes pratiques.

• À terme, contribuer au développement de l'activité commerciale sur Paris et potentiellement à la création d'une implantation locale.

Indispensables

Nous recherchons avant tout un commercial confirmé de la cybersécurité / IT, capable d'être rapidement autonome.

• Expérience significative dans la vente de prestations ou solutions complexes en cybersécurité, IT, Cloud, Infrastructure ou Réseau.

• Expérience réelle de la chasse et de l'ouverture de nouveaux comptes.

• Réseau professionnel existant et activable auprès d'ETI et/ou grands comptes.

• Expérience de la vente de prestations intellectuelles, conseil, expertise ou projets complexes.

• Capacité à démontrer concrètement vos résultats : deals signés, comptes ouverts, chiffre d'affaires généré, cycles de vente maîtrisés.

• Habitude d'échanger avec des DSI, RSSI, responsables infrastructures, responsables sécurité ou décideurs IT.

• Capacité à fonctionner avec un niveau élevé d'autonomie et dans un environnement entrepreneurial.

• Anglais professionnel permettant d'échanger ponctuellement avec des interlocuteurs internationaux.

Les plus

• Expérience dans une ESN, société de conseil ou acteur spécialisé en cybersécurité.

• Réseau particulièrement développé auprès de grands comptes.

• Expérience de vente de projets ou prestations à forte valeur ajoutée.

• Expérience dans le développement d'une nouvelle activité ou d'une nouvelle zone géographique.

• Connaissance de méthodes structurées de vente complexe, type MEDDIC ou équivalent.

Ce qui fera vraiment la différence

Ce poste n'est pas destiné à un commercial qui attend qu'on lui transmette des leads ou un portefeuille à développer.

Nous recherchons quelqu'un qui peut dire : « Je connais mon marché, je sais qui appeler, je sais pourquoi ils vont accepter de me parler et je sais transformer ces premiers contacts en opportunités. »

Votre réseau ne doit donc pas être uniquement théorique ou constitué de contacts LinkedIn : il doit être réel, entretenu et activable !

Le processus de recrutement cherchera notamment à comprendre :

• comment vous avez ouvert vos derniers comptes,

• comment vous avez obtenu vos rendez-vous et

• quelle part de votre chiffre d'affaires vous avez personnellement générée.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?
Un vrai rôle entrepreneurial

Vous ne rejoignez pas une organisation commerciale déjà structurée avec un périmètre figé.

Vous arrivez à un moment où tout est à construire... Retrouvez l'intégralité de l'offre sur le site de l'entreprise.

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.