Business Developer Senior - Projets Digitaux & IA F/H Recruteur partenaire

Notre cabinet recrute

Notre cabinet de recrutement accompagne un acteur reconnu de la transformation digitale dans le recrutement de son futur Business Developer Senior / Ingénieur d'Affaires.

Notre client accompagne des entreprises dans leurs projets de transformation en concevant et réalisant des solutions numériques sur mesure : applications métier, plateformes digitales, data, intelligence artificielle et innovation technologique.

Dans le cadre de sa croissance, il souhaite renforcer son équipe commerciale avec un professionnel de la conquête, capable de développer de nouveaux comptes et de piloter des ventes de projets à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial de nouveaux comptes stratégiques.

Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux métiers et techniques de vos prospects et construire, avec les équipes expertes, des propositions de valeur sur mesure.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

Développement commercial

• Élaborer et déployer une stratégie de prospection ciblée.
• Identifier et conquérir de nouveaux comptes.
• Générer vos propres opportunités grâce à la prospection directe, au réseau, aux événements professionnels et au social selling.
• Développer des relations durables avec les décideurs (DSI, CTO, Directions Innovation, Transformation, Produit, Directions Métiers…).

Vente de projets

• Identifier les enjeux métiers et techniques des prospects.
• Qualifier les besoins et définir les contours des projets.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes Produit, UX/UI, Développement, Data et IA.
• Présenter les offres, négocier les contrats et accompagner le lancement des projets.

Pilotage de votre activité

• Gérer un pipeline commercial structuré et transparent.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM.
• Piloter votre activité à travers des indicateurs de performance et partager régulièrement l'avancement avec la Direction.

Représentation

• Participer aux événements de l'écosystème digital.
• Développer votre réseau auprès des décideurs du marché.

Vous justifiez de 5 ans min d'expérience en développement commercial BtoB dans la vente de projets digitaux.

Vous avez impérativement évolué au sein d'une agence digitale, d'une ESN disposant d'une activité projets, d'une Digital Factory ou d'un cabinet de conseil en transformation digitale.

Vous avez déjà commercialisé des projets sur mesure au forfait (applications métier, produits digitaux, data, IA, plateformes…), et ne venez pas exclusivement de la vente de régie, de solutions standardisées ou de projets uniquement orientés e-commerce.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouveaux comptes et à mener des cycles de vente complexes pouvant s'étendre sur plusieurs mois.

Vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau tout en échangeant avec des profils techniques.

Vous maîtrisez les outils CRM et pilotez votre activité avec méthode, en assurant une excellente visibilité sur votre pipeline.

Enfin, vous manifestez un réel intérêt pour l'intelligence artificielle générative. Vous en connaissez les principaux usages, les opportunités et les limites, et l'utilisez dans votre quotidien professionnel.

Aucun niveau de diplôme n'est exigé : votre parcours, vos résultats commerciaux et votre capacité à développer un portefeuille feront la différence.

Les compétences attendues

• Développement commercial BtoB
• New Business
• Vente complexe
• Vente de projets digitaux au forfait
• Prospection grands comptes
• CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent)
• Gestion de pipeline
• Transformation digitale
• Intelligence artificielle générative
• Négociation commerciale

Les qualités recherchées

• Véritable tempérament de chasseur.
• Goût prononcé pour la prospection et la conquête.
• Résilience et persévérance sur des cycles de vente longs.
• Excellentes qualités de communication.
• Autonomie et esprit d'initiative.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à travailler en équipe avec les experts avant-vente.
• Organisation et rigueur dans le pilotage de l'activité.

Ce que propose notre client

• CDI - Statut Cadre.
• Poste basé à Paris.
• Télétravail partiel.
• Package attractif composé d'un fixe compétitif et d'un variable déplafonné.
• Intéressement / participation.
• Carte restaurant.
• Compte Épargne Temps.
• Mutuelle.
• Prime vacances.
• Prime mobilité.
• Jours de congés supplémentaires.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous intégrerez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son expertise dans la réalisation de projets digitaux complexes et son approche innovante des technologies, notamment autour de l'intelligence artificielle.

Vous évoluerez dans un environnement où les équipes commerciales travaillent en étroite collaboration avec les experts Produit, Design, Développement, Data et IA afin d'apporter des réponses concrètes et créatrices de valeur aux clients.

Chez AKOYAS Lille, nous plaçons l'humain au cœur du recrutement.
Notre mission : créer des rencontres qui ont du sens.

Nous croyons qu'un bon recrutement, c'est avant tout une histoire d'écoute, de confiance et de cohérence.
Nous prenons le temps de comprendre qui vous êtes, ce qui vous motive et ce que vous cherchez vraiment, pour vous accompagner vers un poste dans lequel vous pourrez vous sentir à votre place.