Business Developer Hosco

• Organisation
  du poste

  
  

  Le poste est
  mutualisé entre les quatre établissements Maison Albar Hotels parisiens.

  
  

  Le Business
  Developer répartit son activité entre les différents hôtels afin de maintenir
  une connaissance approfondie de chacun des établissements, de leurs équipes et
  de leurs besoins commerciaux.

  
  

  Le Business
  Developer est avant tout un développeur de business, orienté conquête de
  nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. Il intervient de manière
  transverse au bénéfice des quatre établissements.

  
  

  Missions

  
  

  Développement
  commercial

  
  
  • Identifier,
    qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes Corporate.
  • Développer
    un portefeuille de sociétés locales et nationales générant des
    déplacements réguliers à Paris.
  • Développer
    des relations commerciales avec les DMC (Destination Management
    Companies), agences réceptives et agences de voyages haut de gamme.
  • Identifier
    de nouvelles opportunités sur le segment des petits groupes résidentiels
    (20 à 40 chambres).
  • Organiser
    des rendez-vous commerciaux réguliers auprès des prospects et partenaires.
  • Participer
    aux salons professionnels, workshops, événements de représentation et
    actions de prospection.
  • Développer
    la notoriété des établissements auprès des prescripteurs.
  
  
  

  Négociation
  et contractualisation

  
  
  • Élaborer
    les offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
  • Négocier
    les conditions commerciales.
  • Conclure
    de nouveaux contrats Corporate.
  • Assurer
    la transmission des contrats aux équipes opérationnelles.
  
  
  

  Pilotage de
  l'activité

  
  
  • Assurer
    un reporting commercial régulier.
  • Alimenter
    et mettre à jour le CRM.
  • Suivre
    les indicateurs de performance.
  • Réaliser
    une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de
    marché.
  
  
  

  Collaboration
  interne

  
  
  • Être
    présent régulièrement dans chacun des quatre établissements.
  • Développer
    une parfaite connaissance des hôtels, de leurs produits, de leurs équipes
    et de leurs spécificités.
  • Travailler
    en étroite collaboration avec les Directions, les équipes Réservations,
    Réception, Revenue Management et Exploitation.
  
  
  

  Objectifs
  (KPI)

  
  

  Les principaux
  indicateurs de performance seront notamment :

  
  
  • Signature
    de nouveaux contrats Corporate.
  • Objectif
    de référence : nombre de nouveaux contrats Corporate
  • Développement
    des opportunités de groupes
  • Nombre
    de rendez-vous commerciaux réalisés.
  • Nombre
    de nouveaux comptes ouverts.
  • Chiffre
    d'affaires généré.
  • Nombre
    de nuitées produites.
  • Nombre
    de groupes confirmés.
  • Taux
    de transformation des prospects.
  • Qualité
    du reporting commercial.
  
  
  
  

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Faire carrière dans l'hôtellerie-restauration est plus qu'un simple travail, c'est l'aventure d'une vie.

Hosco a été fondé en 2011 avec une vision très claire : rassembler, inspirer et proposer des offres d'emploi à tous les professionnels de l'industrie de l'accueil, partout dans le monde.

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