Responsable Technico-Commercial Paris / Île-de-France (F/H) (H/F) PHILOSOPHIE RH

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et animez le secteur Paris / Île-de-France, un territoire stratégique offrant un fort potentiel de développement.
Vous êtes à la fois commercial(e), conseiller(ère), démonstrateur(trice) et partenaire de confiance auprès des établissements, des prescripteurs et de nos distributeurs.
Votre rôle : identifier les besoins, conseiller les bons équipements, réaliser les démonstrations, accompagner les équipes et développer durablement le chiffre d'affaires de votre secteur.
Vous contribuez directement au développement d'Alter Eco Santé auprès des établissements franciliens en construisant des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
Vos principales responsabilités :
Développer votre secteur :
* Prospecter de nouveaux établissements clients (sanitaire, médico-sociaux.).
* Vous accompagnez nos distributeurs pour développer nos partenariats.
* Développer le portefeuille clients existant.
* Identifier les comptes à potentiel et structurer un plan d'action commercial.
* Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets.
* Développer le panier moyen grâce à une approche conseil : équipements, audits, formation, accompagnement.
Conseiller, démontrer, former :
* Réaliser des démonstrations produits auprès des soignants, ergothérapeutes, cadres de santé, responsables achats et directions.
* Comprendre les problématiques terrain : transferts, manutention, pénibilité, sécurité patient, prévention TMS.
* Proposer les solutions les plus adaptées aux usages réels, notamment en vous appuyant sur une démarche d'audit structurée.
* Accompagner les équipes dans la bonne utilisation des équipements.
Animer les prescripteurs et partenaires
* Développer un réseau solide d'ergothérapeutes, cadres de santé, responsables techniques et décideurs.
* Travailler avec les distributeurs régionaux / partenaires locaux.
* Contribuer au développement des grands comptes franciliens, en lien avec la Direction Commerciale.
* Participer à la visibilité d'Alter Eco Santé sur votre territoire : journées techniques, démonstrations, salons, actions de formation.
Piloter votre activité
* Utiliser le CRM pour suivre vos actions, opportunités, devis, relances et prévisions.
* Construire un reporting clair et utile.
* Prioriser vos actions selon le potentiel des comptes.
* Participer aux réunions commerciales et partager vos bonnes pratiques avec l'équipe.
Votre profil
Vous avez une expérience commerciale terrain en BtoB, idéalement dans l'un des environnements suivants :
* santé / médico-social ;
* dispositifs médicaux ;
* aides techniques ;
* prévention des TMS / QVCT ;
* prestation de services auprès d'établissements de santé ;
* distribution spécialisée de dispositifs médicaux.
Vous aimez être sur le terrain, rencontrer les utilisateurs, comprendre les besoins et apporter des solutions concrètes.
Vous avez une véritable posture de conseil. Vous aimez comprendre les usages, accompagner vos clients dans leurs projets et construire avec eux une relation de confiance sur le long terme.