Business Manager IT / Cybersécurité (H/F) EQUIPAJ

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé dans les enjeux de cybersécurité, de gouvernance, de conformité et de gestion des risques.
Acteur reconnu sur son marché, il accompagne plusieurs centaines de clients, principalement des grands comptes, grâce à une équipe de consultants experts et un modèle de croissance fondé sur l'excellence, l'engagement et la proximité client.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur d'Affaires pour renforcer son équipe commerciale en Île-de-France.
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Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial Île-de-France et intégré(e) à une équipe de 6 commerciaux, vous participez au développement de l'activité conseil auprès d'une clientèle de grands comptes.
Vous êtes responsable du développement commercial de votre portefeuille et contribuez activement à la croissance de comptes stratégiques existants.
Vos principales responsabilités
Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants.
Mener des actions de prospection ciblées.
Développer des relations durables avec les décideurs métiers et IT.
Qualifier les besoins et construire des offres adaptées.
Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes de consultants.
Commercialiser des prestations de conseil en régie et au forfait.
Négocier les contrats et assurer leur suivi.
Participer à la croissance du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs commerciaux.
Vous interviendrez auprès d'acteurs majeurs de secteurs variés (assurance, énergie, industrie, services, etc.).
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Profil recherché:
Minimum 2 ans d'expérience réussie en tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT.
Expérience de la vente de prestations intellectuelles.
Bonne maîtrise de la vente en régie.
Première expérience de la vente au forfait ou forte appétence pour ce modèle.
Nice to have :
Connaissance du marché de la cybersécurité.
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Télétravail possible jusqu'à 1 à 2 jours par semaine après la période d'intégration.
Perspectives d'évolution au sein d'une structure en forte croissance.