Responsable Compte Clé National H/F — Univers Salle de Bain (GSB) INADEN

Votre rôle

En binôme avec le Directeur commercial, vous êtes en autonomie sur les comptes clés nationaux (centrales d'achats). Vous partagez votre temps entre la préparation commerciale, la relation enseignes, l'analyse et la coordination interne.

Vos missions

Gestion et développement des comptes

• Interlocuteur des acheteurs et chefs de produits en centrale
• Préparation des négociations annuelles et suivi des accords-cadres
• Suivi des référencements, animations et plans promotionnels par enseigne
• Participation aux salons, rendez-vous enseignes et points produits

Construction commerciale

• Élaboration des offres et plans d'affaires (JBP) par enseigne
• Réponses aux appels d'offres et dossiers MDD
• Construction des matrices de référencement et books produits acheteurs

Pilotage et analyse

• Suivi CA, marges, DN/DV, sell-out par enseigne
• Forecast et coordination des approvisionnements
• Tableaux de bord et reporting commercial

Coordination interne

• Interface avec les équipes ADV, supply, marketing produit
• Pilotage de la bonne exécution des accords commerciaux

Profil recherché

2 à 5 ans d'expérience (HORS alternance) côté fournisseur ou centrales, en équipe compte clé / grands comptes auprès d'un industriel ou d'une PME vendant en GSB, GSA, GMS ou GSS.

Vous avez déjà :

• Préparé des négociations annuelles ou des plans d'affaires
• Travaillé avec une ou plusieurs centrales d'achat (Adeo, Kingfisher, ITM Équipement, Mr Bricolage, ou équivalents en GSA/GSS)
• Manipulé les indicateurs commerciaux clés (DN, DV, marges, sell-out)

Bon relationnel, capacité d'analyse, envie de prendre des enseignes en main.

Ce poste s'adresse à un profil siège, déjà familier des dynamiques centrales d'achat. Les profils chef de secteur, animateur magasin ou conseiller de vente ne correspondent pas au scope du poste.

Environnement

• Univers produit : équipement salle de bain (mobilier, robinetterie, accessoires)
• Clients : enseignes nationales GSB
• Poste basé Paris
• Environ 20% terrain (salons, rendez-vous enseignes) / 80% siège

Rémunération

• Fixe 40 k € (pas de variable)

Ce qui fait la différence

• Un portefeuille clients structurants (les plus grosses enseignes GSB du marché)

Entreprise en forte croissance sur le marché de l'équipement salle de bain. Distribution exclusive en GSB : Leroy Merlin, Castorama, Bricoman, Bricomarché, Mr Bricolage, Brico Leclerc, Entrepôt du Bricolage. Équipe commerciale à taille humaine, accès direct à la Direction Commerciale, vraie courbe de progression.