Manager commercial - Saas (H/F) Uptoo

Nous créons un poste clé pour structurer et développer notre équipe commerciale. En tant que manager commercial, vous aurez un double rôle : piloter une équipe de 3 commerciaux tout en contribuant directement au business (30 % de votre temps).

Votre périmètre ? La France entière, avec un focus sur les grands comptes et les entreprises multi-sites.

Vos missions concrètes :

- Encadrer et coacher votre équipe sur des enjeux opérationnels (prospection, négociation, signature).

- Piloter des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, en passant par la rédaction d'offres complexes.

- Reprendre et développer un portefeuille de grands comptes

- Analyser les KPI et restituer les données pour ajuster la stratégie commerciale.

- Participer à des salons et événements professionnels pour renforcer notre visibilité.

Nous cherchons un profil hybride, alliant expertise commerciale et sens du management, avec une appétence pour les solutions technologiques. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences :

- Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale.

- Une expertise confirmée en vente B2B, idéalement dans l'univers IT/SaaS.

- Maîtrise des cycles de vente longs (grands comptes, appels d'offres)

- Anglais opérationnel pour échanger avec des clients internationaux.

Qualités humaines :

- Résilience et adaptabilité pour gérer des cycles de vente complexes.

- Sens du leadership pour fédérer et motiver votre équipe.

- Appétence pour les événements professionnels (salons, networking).

Que diriez-vous de rejoindre une start-up dans la foodtech ?

Nous accompagnons les grandes marques de l'agroalimentaire dans leur transformation digitale, avec plus de 30 000 utilisateurs répartis dans 25 pays.

Notre mission consiste à digitaliser les processus et centraliser les données : remplacer les contrôles papier par des solutions numériques pour la traçabilité, la sécurité alimentaire (HACCP) et la qualité des produits, et ainsi faciliter le suivi et l'analyse des données.

Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons une personne impliquée pour prospecter des grands comptes français de la restauration collective !

Vous serez en majorité en télétravail et très peu de déplacements sont à prévoir !

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise en forte croissance avec une solution innovante et un impact concret dans le secteur agroalimentaire.

Voici ce que nous vous offrons :

- Un poste hybride : alliez management et contribution directe au business, avec une réelle autonomie.

- Des perspectives d'évolution : ce poste est une rampe de lancement vers des responsabilités élargies.

- Une rémunération attractive : composée d'un fixe et d'un variable déplafonné.

- Un poste en Home Office