Account Executive SMB (SaaS B2B) (H/F) RIVAGE

L'immobilier est le secteur des services avec la pire satisfaction client en France. Des outils vieillissants, des process manuels, des agences qui perdent du temps sur des tâches à zéro valeur. Chez Rivage, on construit le logiciel qui change ça.
Ce qu'on construit
On construit une plateforme SaaS de gestion locative pour les agences immobilières : automatisée, enrichie par l'IA.
Concrètement, ça veut dire de la logique comptable, des flux de paiement, de la gestion d'incidents, et trois types d'utilisateurs (agences, propriétaires, locataires). C'est un produit dense, technique, et on aime ça.
Où on en est:
On a un produit en production, des clients qui paient et qui restent. On est 7 aujourd'hui, en levée de fonds pour accélérer.
On a posé les bases : infrastructure comptable automatisée, premiers early adopters convaincus. La suite : industrialiser la gestion locative avec un agent IA, couvrir l'intégralité du cycle locatif, et poser les fondations de l'agence immobilière autonome. Il y a beaucoup à construire.
L'équipe:
Alex (CEO), Grégory (CTPO) et Antoine (COO). On vient de l'immobilier et de la tech. Côté fonctionnement : 2 rituels par semaine (lundi prio, vendredi débrief), pas de daily, pas de reporting pour le reporting. Le reste du temps, on construit et on vend.
Tes missions:
Rivage a ses premiers clients et une traction commerciale prouvée. On s'apprête à accélérer fort : nouveaux marchés, nouvelles verticales, et un produit qui évolue vite. La vente a été portée par les fondateurs jusqu'ici, maintenant on construit une vraie équipe commerciale. Tu rejoins Rivage comme l'un des premiers AE, aux côtés d'Alex (CEO), pour aller chercher la croissance.
Ce que tu fais chez Rivage :
Prospection outbound personnalisée (account-based selling, 200 leads/mois)
Qualification et suivi des leads inbound (salons pro, SEO, SEA, partenariats)
Démonstrations produit personnalisées et adaptées au contexte client
Négociation commerciale et closing
Suivi CRM rigoureux et reporting pipeline
Remontée de feedback produit vers l'équipe Tech/Product
Participation aux salons professionnels (RENT, Patrimonia, SIMI.)
Ce qu'on offre:
Variable déplafonné avec accélérateurs selon ta surperformance
BSPCE : tu es associé(e) à la réussite de Rivage
Tu travailles directement avec les fondateurs, pas avec un manager intermédiaire
Onboarding rapide : notre dernière recrue était opérationnelle en 2 semaines
Séminaires d'équipe réguliers