Responsable Commercial(e) – Chasse & Développement PME et ETI F/H Recruteur partenaire

Vous serez amener à :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Déployer une démarche de prospection ciblée auprès des PME/ETI et de leurs dirigeants
• Identifier les opportunités de transformation et vendre des offres de services à forte valeur ajoutée
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, proposition, soutenance et closing
• Assurer le suivi des opportunités et la mise à jour du CRM

ANIMATION DE RÉSEAU

• Développer et animer un réseau de partenaires et de prescripteurs
• Participer à des événements professionnels et représenter le Groupe sur votre territoire

APPROCHE DIGITALE

• Utiliser les leviers de prospection modernes : LinkedIn, outils digitaux, génération de leads et IA
• Travailler en coordination avec les équipes internes afin de construire des réponses adaptées et différenciantes

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en Commerce / Business Development / vente de services BtoB.

Vous disposez idéalement :
• d'une expérience confirmée en chasse commerciale et en vente auprès de dirigeants
• d'une bonne compréhension des enjeux PME/ETI et des projets IT (ERP, CRM, infrastructures…)
• d'une expérience dans la vente de prestations ESN ou de services à forte valeur ajoutée
• d'une maîtrise des outils et usages de prospection digitale : LinkedIn, lead generation, outils innovants

Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre sens du résultat, votre aisance relationnelle et votre goût du terrain.
Un anglais opérationnel est apprécié.

Avantages

Rejoindre Groupe Référence, c'est profiter d'un cadre de travail stimulant et d'avantages concrets au quotidien :

• Carte tickets-restaurant (prise en charge employeur à 56 %)

• Remboursement du forfait téléphonique jusqu'à 20,99 € / mois

• Participation à l'achat d'un téléphone à hauteur de 250 €

• Accès aux avantages CSE pour vos loisirs et sorties

• Prime vacances

• Participation

• Dispositif d'actionnariat salarié : devenez pleinement acteur de la réussite collective

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des missions à fort enjeu dans des environnements variés.

• Une communauté d'experts engagés pour progresser ensemble.

• Un parcours d'intégration et de formation continue.

Nos valeurs

Nous croyons en l'exigence mutuelle, la performance collective, l'engagement et surtout… le plaisir de travailler ensemble.
Chez Groupe Référence, diversité, inclusion et égalité des chances ne sont pa

Au sein du Groupe Référence, notre ambition est d'accompagner les dirigeants dans la transformation et la croissance de leur entreprise. Organisé autour de plusieurs expertises métiers (Direction Informatique, Direction Marketing et Digital, Direction des Ressources Humaines, Direction Administrative et Financière, Expert en organisation et transformation), nos équipes sont 100%, engagées et 100% flexibles.

Rassemblés autour de 4 valeurs fortes - engagement, plaisir, exigence mutuelle et performance collective - les 80 collaborateurs du Groupe ont fait le choix de l'innovation managériale en exerçant leur métier d'une nouvelle façon : à Temps Partagé Augmenté.

Ce dispositif innovant permet de créer plus de valeurs en moins de temps, tant pour les professionnels, que pour les dirigeants qui y ont recourt.