Sales Executive Senior - SAP (H/F) EQUIPAJ

Notre client est cabinet de conseil à taille humaine spécialisé dans les projets de transformation stratégiques via SAP auprès de grands comptes et d'ETI. Le groupe connaît une forte croissance et est référencé comme Gold Partner de SAP.
Son agence française fait partie d'un groupe d'envergure international de plusieurs milliers de collaborateurs.
Description du poste
Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un(e) Sales Engineer pour accompagner le développement de son activité.
La rémunération fixe proposée est autour de 80K + 20 à 30%. Le poste peut être à Paris (avec un rythme de télétravail très flexible) ou en remote en France.
Rattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez les missions suivantes:
1) Prospection & développement commercial (30 à 40%)
Chasse et ouverture de nouveaux comptes (net new)
Lead generation et qualification des opportunités
Définition et exécution de plans d'actions commerciales
Travail en binôme avec les équipes Inside Sales (approche SDR / AE)
2) Pilotage des opportunités & avant-vente (30%)
Coordination et exécution des dossiers commerciaux
Réponses aux appels d'offres
Préparation des soutenances et propositions commerciales
Suivi des opportunités jusqu'au closing
3) Développement du portefeuille existant (20 à 30%)
Gestion d'un portefeuille de comptes installés
Détection d'opportunités d'upsell / cross-sell
Développement du revenu récurrent et fidélisation
Profil recherché
4/5 ans d'expérience commerciale dans l'écosystème SAP
Bonne connaissance des cycles de vente complexes et des environnements IT / conseil
Réseau existant chez SAP apprécié et bonne image auprès de l'écosystème
Esprit collaboratif et goût du travail en équipe
Profil recherché : dynamique, orienté business, avec un bon relationnel et une forte capacité à s'intégrer dans une ambiance de travail positive et collective