Account Executive - Marché Nord-Américain (LegalTech/GDPR) - H/F (H/F) DIPEEO

Dans le cadre de notre expansion internationale, nous recherchons un(e) Account Executive pour piloter notre croissance sur le marché nord-américain. Son rôle est d'identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects afin de développer le portefeuille clients de Dipeeo. Il/Elle joue un rôle clé dans la croissance commerciale en menant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, tout en assurant une passation fluide avec les équipes Customer Success et Juridiques. Il/Elle agit en tant qu'ambassadeur-rice du produit Dipeeo, auprès d'interlocuteurs exigeants (Fondateurs d'entreprise, directions juridiques, DPO aux Etats-Unis).
Profil requis : Bachelor (Bac+3/4) en Relations Internationales, Sciences Politiques ou Droit.
Compétences : Natif(ve) anglais indispensable car la connaissance de la culture américaine et du marché américain est essentielle.
Bilingue français requis pour la coordination interne (le siège de Dipeeo est à Paris)
Expertise : 1 à 2 ans d'expérience en vente LegalTech/SaaS et connaissance solides approfondie des réglementations US (CCPA/CPRA).
Missions principales (Langue de travail : Anglais)
Prospection & génération d'opportunités :
Identifier les prospects cibles grâce à des recherches stratégiques et sectorielles
Construire et enrichir des bases de données prospects qualifiées
Obtenir des rendez-vous via tous les canaux pertinents : cold calls, cold emails, Linkedin, réseau, événements, partenariats.
Collaborer avec le marketing pour exploiter et qualifier les leads entrants
Cycle de vente & closing :
- Conduire les rendez-vous commerciaux en visio, de manière autonome + déplacements aux Etats-Unis à prévoir
- Qualifier les besoins, les enjeux et le contexte des prospects
- Présenter le service Dipeeo de façon personnalisée, pédagogique et convaincante
- Identifier les interlocuteurs clés et les circuits de décision
- Mener les négociations et conclure les ventes
- Assurer une passation fluide avec les Juristes RGPD et l'équipe Customer Success
Pilotage & collaboration :
- Suivre un pipeline de vente structuré, clair et à jour
- Remonter les informations pertinentes du terrain à la Direction Commerciale et aux autres équipes (Produit, Marketing, CS)
- Participer à l'amélioration continue des discours, argumentaires, outils de vente et CRM
- Contribuer à la réflexion stratégique sur le positionnement commercial
Livrables attendus / KPIs clés :
- Nombre de rendez-vous générés et taux de transformation
- Nombre de contrats signés / chiffre d'affaires généré
- Qualité de la qualification et des passations client
- Structuration et mise à jour du pipeline (CRM, forecast)
- Niveau de satisfaction des prospects sur le processus de vente