ACCOUNT MANAGER H-F F/H Recruteur partenaire

Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel et participer à la stratégie d'expansion de Sqorus à travers différentes missions :

• Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.

• Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie).

• Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.

• Etre garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil.

• Construire et présenter des propositions en coopération avec les équipes conseil.

• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et de suivi client via le CRM.

• Être garant de la marge et du chiffre d'affaires sur votre portefeuille client.

• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la gestion client - Enterprise et au moins une expérience significative similaire d'Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.

• Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions Finance, EPM, RH et IT au sein d'une entreprise et savez identifier comment les solutions d'une entreprise comme Sqorus peuvent y répondre.

• Vous avez un profil "éleveur" : vous aimez développer des relations long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle avec vos clients.

• Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur.

• Vous êtes proactif(ve) dans l'anticipation des besoins futurs de vos clients et savez leur proposer des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.

• Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e) et savez collaborer avec différents services en interne.

• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et réactif(ve) et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.

• Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client.

• Vous avez une bonne compréhension des métiers Sqorus : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.

• Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit.

AVANTAGES :

• Rémunération fixe + variable déplafonné.

• Des bureaux en plein cœur de Paris.

• Intégrer une organisation et une équipe offrant de belles perspectives d'évolution et de développement de carrière.

• Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d'expansion chez les clients.

• Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.

• Une Team HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants

  
  

  SQORUS (anciennement Des Systèmes et des Hommes) est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) spécialisée dans le conseil en transformation digitale des fonctions RH, Finance et IT. Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès de grandes entreprises sur des projets stratégiques, à dimension internationale, autour des systèmes d'information : stratégie d'évolution, aide au choix, intégration, Business Intelligence, Data Management, support et conduite du changement mais également sur des enjeux autour du Cloud et de l'Intelligence Artificielle.

  Nous avons su nous adapter aux nouveaux enjeux digitaux, à l'arrivée du Cloud, et aux évolutions des modes de travail. Nous avons réussi à tisser des partenariats forts avec les principaux éditeurs du marché et à attirer des experts métiers et techniques.

  Notre force : nos 250 talents dédiés à la réussite de vos projets et partageant des valeurs fortes : la diversité, l'engagement et la solidarité, qui constituent une réelle valeur pour l'entreprise et ses clients.

  Great Place to Work depuis 8 années consécutives et prix des Talents au trophée des ESN 2018 & 2020, Sqorus est sensible à l'épanouissement de ses Sqorusiens, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d'avenir.