Responsable Commercial régional IDF - SaaS phygital Uptoo

En tant que Responsable Comptes-clés

Ton objectif : générer 400 k€ d'ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100% acquisition au démarrage). Tes missions concrètes :

• Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux comme Leclerc ou Super U, ou encore des usines locales ou chaines d'hôtellerie.
• Organiser des interventions lors d'événements réseau pour générer des opportunités groupées.
• Assurer les renouvellements, l'upsell et le cross-sell auprès de ton portefeuille client.
• Représenter l'entreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active.
• Tu travailleras en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie.

Le cycle de vente est de manière générale assez court (2 à 3 rdv) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25K€ ARR).

Nous recherchons un profil autonome, réel patron de son secteur et stratégique, capable de construire sa propre approche commerciale. Voici ce que nous allons attendre :

• Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux d'indépendants mais nous restons ouverts au secteur de provenance)
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée.
• Approche "challenger sales" : grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative.
• Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide.
• Alignement avec toutes nos valeurs.

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d'affichage obsolètes et améliore l'engagement des équipes terrain.

Nous ciblons les PME et réseaux d'indépendants dans le retail, l'hôtellerie-restauration, l'industrie légère et les services multi-sites.

Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d'usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes.

Notre culture repose sur cinq valeurs :honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l'autonomie et la responsabilité.

--> Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.

--> Bénéficie d'une autonomie totale et d'un environnement stimulant, sans micro-management.

--> Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d'entreprise forte et une équipe soudée.

--> Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks,séminaire, petit-déjeuner…)

--> Participe à la construction d'un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.

--> & aussi : des perspectives d'évolution, formations...

Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (50 à 75K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.