Commercial B2B expérimenté H/F (H/F) OCTOPUS ENERGY FRANCE

Le pôle B2B est une business unit d'Octopus Energy dédiée à la fourniture d'électricité pour les entreprises & collectivités. Ce pôle en forte croissance est actuellement constitué de quatre cinq équipes différentes (vente, pricing, grands comptes & service client, marketing digital).
Au coeur de cette croissance, l'équipe Sales, managée par Anaïs et composée de Martin, Sabrina, Maxime, Olivia et Cédric, axe sa stratégie sur le segment B2B et le développement de la prospection de nouveaux clients grands comptes et mid-market. C'est dans ce contexte qu'elle recherche un-e commercial-e expérimenté-e.
Tes missions principales :
Faire un screening régulier des marchés publics, et analyser les risques/opportunités pour déterminer à quels appels d'offre répondre et comment
Alimenter et prospecter (y compris sur le terrain, en salon par ex) une liste d'entreprises cibles à partir de critères différenciants, et ensuite les contacter et les convaincre
Rédiger des « mémoires techniques » de réponse aux appels d'offre
Mener les négociations et rendez-vous avec des acheteurs "Grands Comptes" et assurer le suivi commercial sur le long-terme
Gérer le cycle de vente en entier, de la rédaction du devis jusqu'à la signature du contrat
Pour les marchés remportés, assurer la passation des dossiers à l'équipe KAM (Key Account Managers) qui gèrera le marché par la suite
Formaliser les retours d'expérience post-réponse aux appels d'offres, afin d'améliorer notre positionnement et nos futures propositions
Contribuer au développement de nos outils et process : revue ou création de process internes, amélioration et/ou élaboration de nouveaux supports documentaires, mise à jour de documents contractuels, .
Et aussi ?
Selon tes envies et les opportunités qui se présenteront, tu pourras être amené-e à travailler sur d'autres missions comme par exemple :
Soutenir l'équipe des analystes pricing, ou l'équipe flexibilité sur le lancement de nouveaux services.
Participer à des projets transverses avec d'autres équipes de l'entreprise ou encore les équipes B2B des autres pays du groupe Octopus Energy (partage de bonnes pratiques, collaboration sur des outils communs, élaboration de nouveaux produits & services inspirés des pratiques en vigueur dans ces pays, .).
Onboarding et premiers pas :
Dès tes premiers jours en tant que commercial-e et pendant tes 3 premiers mois au sein de l'équipe, tu seras accompagné-e par Anaïs et tes collègues dans ta montée en compétence sur tes tâches quotidienne et sur les sujets importants de ton quotidien : marché de l'énergie, politique de pricing d'Octopus Energy, développement de nos nouveaux services, fonctionnement de la relation client B2B, etc.
Ce poste est fait pour toi si :
Tu as fait un cursus commerce (et tu as une forte appétence pour la transition énergétique) ou alors, tu as fait un cursus ingénieur (et tu as un goût business prononcé).
Tu as 4-5 ans d'expérience sur un poste similaire en B2B et tu recherches un CDI.
Tu es force de proposition et sais communiquer avec des interlocuteurs experts et non-experts, tu sais adapter ton discours commercial à chaque client, ...
Tu es structuré.e dans le suivi de tes clients et de leurs dossiers, dans la préparation et l'envoi des appels d'offres, dans la transmission d'informations aux autres équipes du pôle B2B).
Tu aimes vendre et tu sais faire preuve de ténacité.
Tu es capable de travailler de façon autonome tout en remontant efficacement les problématiques rencontrées.
Tu es curieux-se et souhaites comprendre tous les rouages du marché français de l'énergie et de la transition énergétique.
Tu es en phase avec les valeurs environnementales, sociales et solidaires d'Octopus Energy France !
Tu maîtrises le Français et l'Anglais à l'écrit et à l'oral (niveau C1 en anglais)