Commercial B to B - en formation professionnelle (H/F) GROUPE ETOILE

Entreprise : SAS Groupe Étoile
Localisation : Télétravail 100%
Contrat : CDD/Freelance - Rémunération à définir selon expérience
Présentation de l'entreprise
SAS Groupe Étoile est un organisme de formation spécialiste en préparation aux tests de langues et concours. Nous accompagnons des professionnels et des particuliers dans l'acquisition de compétences notamment linguistiques adaptées à leurs besoins.
Dans le cadre de notre développement en France et à l'international, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B dynamique et structuré(e) afin d'accélérer notre croissance sur les marchés français et internationaux, et de développer des partenariats avec des entreprises et des institutions (écoles de commerce, écoles d'ingénieurs, etc.) souhaitant former leurs salariés/élèves.
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Mission principale
Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous développez les ventes et la notoriété de l'entreprise en France et à l'international, via une prospection efficace, une approche conseil, et des actions de marketing digital orientées acquisition.
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Responsabilités
Développement commercial (B2B)
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients (entreprises, institutions, partenaires).
- Gérer le cycle de vente : prise de contact, découverte, proposition, négociation, closing, suivi.
- Comprendre les besoins (enjeux, délais, budget) et proposer une solution adaptée.
- Alimenter et structurer le pipeline : relances, priorisation, prévisions.
- Représenter l'entreprise lors d'événements (salons, conférences, webinaires) si nécessaire.
Partenariats & réseau
- Identifier des partenaires stratégiques (entreprises, écoles, réseaux professionnels).
- Négocier et formaliser des accords de collaboration.
- Déployer les partenariats : animation, suivi, développement des volumes.
Marketing & acquisition (appui opérationnel)
- Contribuer à des campagnes de prospection digitale adaptées aux marchés (France / Royaume-Uni).
- Participer à l'amélioration de la visibilité (SEO / contenus / présence réseaux).
- Appuyer le pilotage de campagnes publicitaires (SEA / Social Ads) et l'analyse des résultats.
(L'objectif est business : génération de leads et conversion, pas "faire du contenu pour faire du contenu".)
Analyse & reporting
- Suivre les KPI (leads, RDV, taux de conversion, CA signé, cycle de vente).
- Produire un reporting régulier et proposer des actions correctives.
Relation client
- Assurer un suivi client qualitatif et maintenir un haut niveau de satisfaction.
- Fidéliser et développer le portefeuille (upsell/cross-sell).
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Profil recherché
Expérience
- Expérience commerciale B2B appréciée (vente de services, formation, ou secteur proche).
- Vous savez prospecter (cold call/cold email) et closer proprement.
Compétences
- Très bon relationnel, sens de l'écoute et posture conseil.
- Capacité à structurer une démarche commerciale (pipeline, relances, priorités).
- Aisance avec les outils numériques (CRM, visioconférence, reporting).
Anglais (obligatoire)
- Niveau professionnel : échanges clients/partenaires, calls, emails, négociation.
- Un test rapide pourra être proposé en entretien.
Savoir-être
- Autonomie, discipline, orienté résultats, goût du terrain.
- Fiabilité : vous tenez vos engagements et vos délais.
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Informations complémentaires
- Secteur : Formation continue d'adultes / Langues
- Marchés : France & International (dont Royaume-Uni)
- Prise de poste : dès que possible