Account Executive Grands Comptes (Junior) — CDI — F/H Recruteur partenaire

Missions1) Développement commercial grands comptes

• Qualifier des opportunités entrantes et sortantes (enjeux, organisation, décisionnaires, timing, budget).
• Mener des rendez-vous de découverte structurés (besoins, irritants, critères de décision, concurrence).
• Construire une stratégie de compte (cartographie, influence, plan d'actions, "next steps").

2) Pilotage du cycle de vente

• Organiser et réaliser des démonstrations adaptées aux différents profils (RH, métier, DSI, achats, direction).
• Coordonner les étapes clés : POC, ateliers, validation sécurité, alignement juridique/achats.
• Produire les livrables de vente : propositions commerciales, synthèses, business case, rétroplanning.
• Négocier et closer (contrat, périmètre, conditions, calendrier de déploiement), dans le respect du cadre défini.

3) Travail en équipe et amélioration continue

• Collaborer avec le Marketing pour affiner les messages, retours marché, cas d'usage, objections récurrentes.
• Travailler avec Product/Tech sur la bonne compréhension des besoins et contraintes d'intégration.
• Assurer un passage de relais clair au Customer Success pour garantir un onboarding fluide.
• Maintenir un CRM propre : forecasting, étapes, activités, notes, documents.

Profil recherchéIndispensable

• minimum 1 an d'expérience en vente B2B (SaaS, services, conseil, ESN), en closing ou en rôle "SDR/BDR + closing".
• À l'aise avec des interlocuteurs variés et exigeants (métier, DSI, achats, direction).
• Capacité à structurer : discovery, plan de compte, suivi d'opportunités, priorisation.
• Excellentes compétences écrites et orales (emails clairs, synthèses, rigueur).
• Goût pour le challenge et le travail en équipe.

Bonus appréciés

• Première expérience sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, POC, procurement).
• Connaissance d'un CRM (HubSpot / Salesforce) et des méthodes MEDDICC, SPICED, etc.
• Sensibilité produit/tech (intégrations, API, sécurité, RGPD) sans être développeur.

Ce qu'on t'offre

• Un cadre d'apprentissage solide : coaching, scripts, training, co-selling, progression rapide.
• Une vraie exposition "grands comptes" dès le début, avec accompagnement.
• Une équipe produit proche du terrain, et une culture orientée impact.
• Rémunération : fixe + variable (détails selon expérience) + avantages (à compléter : télétravail, tickets resto, mutuelle, etc.).

Wink, c'est une plateforme de recrutement, développée dans le but d'aider les dirigeants & experts RH dans leur quotidien et d'améliorer l'expérience candidats.

Avec Wink, vous pouvez :

• Recruter tous les profils sur une plateforme orientée 100% expérience utilisateur
• Diffuser vos offres d'emploi sur une multitude de jobboards en quelques clics
• Collaborer en équipe ou avec des clients directement sur l'interface
• Automatiser vos tâches et gagner un temps précieux
• Développer votre marque employeur et l'expérience candidat
• Constituer votre vivier de talents Optimiser vos recrutements et réduire vos coûts

Notre objectif : Faciliter et renforcer le lien entre entreprises et talents en mettant l'expérience candidat au cœur de notre démarche.