Head of Sales - Startup Roaming B2B (H/F) Uptoo

Votre mission : Lancer et piloter la stratégie commerciale en France, puis à l'international, en ciblant les ETI et grands comptes. Vous serez le bâtisseur(se) de notre succès commercial, avec une grande autonomie et des perspectives d'évolution rapides.

Acquisition de grands comptes :

Prospection from scratch : identification et conquête des ETI et grands comptes.

Négociation et closing : présentation de notre solution, adaptation aux besoins clients, et signature de contrats.

Construction du process commercial :

Mise en place d'une machine de vente scalable : CRM, outils de prospection, méthodologie de chasse.

Piloter les premiers pilotes clients et ajuster l'offre en fonction des retours terrain.

Définir une stratégie reproductible pour accélérer la croissance.

Management et scaling :

Recrutement et formation des futurs membres de l'équipe commerciale.

Reporting et optimisation : analyse des performances, ajustement des stratégies.

Poste basé à Paris, avec du télétravail possible.

Expérience & compétences :

- 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les univers SaaS, Cloud, Télécom ou IT.

- Profil "hunter" : méthodologie de prospection éprouvée et résultats concrets en acquisition de grands comptes.

- Expérience en scale-up/start-up : vous avez déjà construit une équipe, mis en place des process from scratch, ou vous en rêvez !

- Cible grands comptes : vous maîtrisez les cycles longs et savez convaincre des DSI/Directeurs Achats.

- Potentiel managérial : capacité à fédérer une équipe et à devenir un leader commercial.

Qualités humaines :

- Esprit entrepreneurial : vous aimez partir de zéro et tout construire.

- Autonomie et organisation : gestion de votre temps, priorisation des actions, et reporting clair.

- Forte appétence pour le closing, afin de signer vos premiers clients rapidement !

Idéalement, vous avez un niveau d'anglais professionnel pour échanger avec les équipes et les clients internationaux.

Vous rêvez de construire une machine commerciale from scratch dans une start-up SaaS prometteuse?

Nous révolutionnons le marché du roaming B2B en proposant une solution innovante et disruptive, permettant aux entreprises de réduire leurs frais de roaming grâce à des tarifs clairs et compétitifs.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un marché d'avenir : le roaming B2B est un secteur en pleine expansion, avec un potentiel énorme en France et à l'international.

Une aventure entrepreneuriale : vous serez le/la premier(ère) recruté(e), avec pour mission de monter une équipe, des process et une stratégie scalable.

Un impact direct : collaboration étroite avec les cofondateurs et possibilité de devenir associé(e) à terme.

Une solution opérationnelle : notre offre est déjà développée, avec des premiers leads qualifiés.

Vous bénéficierez d'un package de rémunération composé d'un fixe attractif & d'un variable déplafonné valorisant vos résultats.

Un environnement stimulant :

- Culture "builder" : tout est à construire, et votre impact sera visible et valorisé.

- Équipe soudée et ambitieuse : collaboration avec des dirigeants passionnés.

- Des perspectives d'évolution rapides