Responsable comptes clés distribution France et export (KAM) F/H Recruteur partenaire

Les deux principales missions du poste sont les suivantes :

• Conquête de nouveaux clients : En France et en Europe, identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les secteurs de la distribution automatique, des grossistes généralistes et spécialisés dans l'alimentaire, la distribution, la boucherie. Cette mission représente 50% du temps.

• Gestion et développement des comptes clés existants: Maintenir et développer les relations avec les clients clés distribution français et européens, en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins spécifiques. Cette mission représente 50% du temps

Ces missions nécessitent la réalisation des activités suivantes :

• Développement de nouvelles gammes distribution : identifier de nouvelles gammes bois et papiers dont les prospects et clients pourraient avoir besoin pour compléter la gamme smart break via de la sous traitance ou du trading.

• Négociation et contrats : Négocier les termes des contrats et des accords commerciaux, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction des deux parties.

• Analyse de marché : Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour adapter les stratégies commerciales. S'assurer de la cohérence des offres entre OOH et santé, entre industrie viande et métier de la distribution en boucherie en France et en Europe

• Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing) pour garantir la satisfaction des clients et le respect des délais de livraison.

• Rapports et suivi : Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les prévisions de ventes.

• Formation : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.

• Expérience : Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur des emballages, des grossistes hors domicile et/ou des produits/segments similaires, en France et en Europe

• Compétences en négociation : Capacité à négocier des contrats complexes, des processus de ventes longues et à gérer des relations commerciales à long terme.

• Connaissance du marché : Bonne compréhension du marché hors domicile et des tendances actuelles.

• Connaissance des réseaux de distribution : Maîtrise des différents réseaux de distribution, y compris la distribution automatique, les grossistes généralistes et spécialisés.

• Compétences analytiques : Capacité à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies basées sur les résultats.

• Compétences interpersonnelles : Excellentes compétences en communication et en relation client, orientation résultats, avec une âme d'entre / intra preneur

• Langues : Maîtrise du français, de l'italien et de l'anglais, la connaissance d'autres langues est un plus (espagnol / allemand)

smart tree - Groupe familial fondé en 1928 en France - est leader mondial dans la fabrication d'articles en bois pour l'industrie de l'agroalimentaire (bâtonnets de glaces, agitateurs à café, brochettes en bois).

Près de 100 ans d'expérience à l'écoute des besoins de nos clients nous ont permis de devenir un partenaire incontournable sur ce marché de niche.

Notre capacité à anticiper les évolutions technologiques et notre volonté de disposer d'outils de production adaptés, performants et à la pointe de la technologie sont portés par une réelle politique d'investissement et de développement.