Responsable Commercial Hosco

Chargé(e) d'accompagner le
Directeur Commercial et Marketing du groupe dans le pilotage de la politique
commerciale de nos établissements et de renforcer notre positionnement sur les
différents segments de marché, et sous le contrôle de ce dernier, notre futur
Talent sera force de proposition dans la définition et la stratégie
commerciale, le développement des ventes, le management et la coordination des
équipes, ainsi que le suivi de la performance de nos hôtels parisiens et
province.

Missions principales :

Définition et mise en œuvre de
la stratégie commerciale

• Élaborer la stratégie commerciale du groupe en
  cohérence avec les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Décliner cette stratégie par établissement et par
  segment (corporate, MICE, loisirs, groupes, TO, etc.).
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et
  opportunités de marché.

Développement des ventes

• Prospecter et fidéliser une clientèle B to B et BtoC
  (entreprises, agences, institutions, partenaires).
• Négocier et conclure des contrats cadres, accords
  corporate et partenariats stratégiques.
• Développer le chiffre d'affaires hébergement,
  séminaires, événements et services annexes.
• Force de proposition pour proposer des plans
  d'action afin de garantir une tenue optimale des budgets

Management et coordination

• Encadrer, animer et accompagner les équipes
  commerciales (siège et/ou établissements).
• Travailler en étroite collaboration avec les
  directions d'hôtels, le revenue management et le marketing.
• Assurer la cohérence des actions commerciales entre
  les différents hôtels du groupe.

Suivi de la performance

• Mettre en place des indicateurs de performance
  (KPI) et assurer le reporting commercial.
• Analyser les résultats, ajuster les plans d'actions
  et optimiser les performances.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les
  tendances du marché hôtelier.

Représentation du groupe

• Représenter le groupe lors de salons
  professionnels, workshops et événements.
• Renforcer la notoriété et l'image de marque du
  groupe auprès des partenaires et clients.