Responsable Commercial Île-de-France (H/F) – Solutions IoT & Sécurité (H/F) Uptoo

Au quotidien, vous serez responsable de :

• La prospection et le développement commercial : identification et conquête de nouveaux clients (collectivités, entreprises privées) via des actions terrain, salons, webinaires et appels d'offres.
• L'animation du réseau de partenaires : recrutement, formation et accompagnement des revendeurs pour maximiser les ventes indirectes.
• La gestion du pipeline commercial : construction, suivi et optimisation des opportunités, avec un reporting régulier et précis.
• La fidélisation et l'upsell : développement du portefeuille existant, identification des besoins complémentaires et proposition de solutions adaptées.
• La collaboration interne : travail étroit avec les équipes marketing, juridique et grands comptes pour maximiser l'efficacité commerciale.

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'un esprit entrepreneurial et d'une forte orientation terrain.

Vous avez :

• Une expérience réussie en vente complexe, idéalement dans les secteurs de la sécurité, de l'IoT ou des solutions technologiques pour les collectivités.
• Une excellente capacité à gérer des cycles de vente longs, des appels d'offres et des négociations complexes.
• Un sens aigu de l'organisation, de la prospection et du suivi client.
• Des qualités humaines essentielles : résilience, dynamisme et esprit d'équipe.

La connaissance des marchés publics est un plus, mais votre agilité et votre motivation feront la différence.

Rejoignez une entreprise innovante, leader sur le marché des solutions IoT dédiées à la sécurité des personnes et des bâtiments. Depuis plusieurs années, nous accompagnons les collectivités, les établissements scolaires et les entreprises privées dans la sécurisation de leurs infrastructures, grâce à des technologies performantes et adaptées aux enjeux actuels.

Notre expertise couvre des produits phares comme les Plans Particuliers de Mise en Sûreté (PPMS) pour les bâtiments publics, ou encore les solutions de Protection du Travailleur Isolé (PTI), répondant ainsi aux besoins croissants de sécurité dans les secteurs public et privé.

Portés par des valeurs d'agilité, d'innovation et d'engagement, nous plaçons l'humain au cœur de notre développement. Notre croissance constante nous permet d'offrir à nos collaborateurs un environnement dynamique, des perspectives d'évolution et une réelle autonomie dans leur mission.

Dans le cadre de notre développement en Île-de-France, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) H/F pour piloter notre activité sur cette zone stratégique. Vous serez en charge de développer notre portefeuille clients, d'animer notre réseau de partenaires revendeurs et de contribuer activement à la croissance de notre chiffre d'affaires.

Vos défis :

• Prendre en main un portefeuille existant,composé majoritairement de collectivités (mairies, départements, établissements scolaires) et des entreprises privées.
• Déployer une stratégie commerciale ambitieuse, en ciblant à la fois les marchés directs et indirects.
• Atteindre un objectif individuel de 1,35 million d'euros de chiffre d'affaires annuel, avec un variable déplafonné et motivant.

• Un package attractif : fixe annuel et variable déplafonné (jusqu'à 80% du fixe selon performance), intéressement et avantages complémentaires.
• Des avantages concrets : véhicule de fonction, forfait télécom, ticket restaurant (8 €/jour), mutuelle santé étendue, télétravail et RTT.
• Un environnement stimulant : formation intensive, accompagnement personnalisé, et une équipe soudée où l'entraide et la bienveillance sont au cœur des valeurs.
• Des perspectives d'évolution : dans une entreprise en croissance, où votre performance et votre engagement seront récompensés.

Rejoignez une aventure où votre impact sera visible, où chaque jour compte, et où vous contribuerez à des projets à fort sens sociétal.

Poste basé en Île-de-France - Déplacements fréquents sur la zone (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95).