Key account manager Accessoires F/H Recruteur partenaire

• Piloter le développement commercial et la fidélisation des comptes dans le respect du budget annuel
• Renouveler et négocier les contrats cadres avec les fournisseurs de son périmètre
• Mettre en œuvre le plan d'animation commerciale et garantir le respect de la charte graphique et éditoriale
• Développer les comptes historiques via des business plans annuels et des actions commerciales ciblées
• Assurer une veille active sur son secteur et participer aux salons professionnels
• Garantir le respect du planning des ventes, des quotas et des prérequis opérationnels
• Suivre et fiabiliser les prévisions de ventes, la MSCV et les indicateurs de satisfaction (NPS)
• Analyser la cohérence des offres et estimer les résultats (CA, marge, écoulement)
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce)
• Présenter et défendre les dossiers en comité de validation
• Analyser la performance commerciale (CA, marge, volumes, taux de conversion)
• Préparer, conduire et formaliser les rendez-vous clients dans Salesforce
• Proposer des axes d'amélioration des processus et des outils

• Participer ponctuellement à des projets transverses et ateliers d'amélioration continue
• Formation supérieure Bac+4/5 (Université et/ou École de commerce)
• Minimum 5 ans d'expérience sur un poste à forte dimension commerciale, avec une solide connaissance de l'e-commerce
• Business Developer confirmé, à l'aise en prospection comme en développement de partenariats grands comptes
• Forte culture du résultat, esprit d'initiative et engagement dans un environnement dynamique
• Excellent relationnel, créativité et goût du challenge
• Profil proactif, capable d'analyser, anticiper, recommander et mettre en œuvre les décisions stratégiques
• Leadership reconnu et capacité à fédérer
• Bonne connaissance de son secteur et de ses acteurs en France et à l'international
• Maîtrise impérative de l'anglais

Nous recrutons pour un acteur majeur du e-commerce en Europe un(e) Key Account Manager dans l'univers de l'Accessoire de Mode.