Directeur Commercial - Industrie Agroalimentaire F/H Recruteur partenaire

INNOVI crée un poste de Directeur Commercial H/F, rattaché à la Direction Générale, pour accompagner et structurer exclusivement le lancement de SÜVY.

Véritable architecte de la croissance, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de SÜVY en France et à l'international, structurez l'organisation sales & ADV et portez la crédibilité technique de la solution auprès des industriels, distributeurs et acteurs B2B/B2C.

Vos missions

Stratégie commerciale & développement de SÜVY

• Définir la stratégie commerciale globale SÜVY (France & export) : cibles prioritaires, canaux, positionnement, politique de prix, priorisation des marchés.

• Construire et piloter le plan d'actions commerciales : objectifs, segmentation clients (industriels, distributeurs, marques, e-commerce…), plan de prospection, priorités par zones géographiques.

• Élaborer et suivre le budget commercial (moyens humains & financiers) et les indicateurs de performance (CA, marge, mix clients, rentabilité).

• Contribuer à la veille marché & concurrentielle sur les ingrédients agroalimentaires (tendances consommateurs, réglementation, solutions technologiques).

Développement business & gestion de comptes clés

• Gérer en direct un portefeuille de grands comptes stratégiques : prospection, négociation, sécurisation et développement du chiffre d'affaires.

• Négocier les conditions commerciales majeures (contrats-cadres, accords annuels, prix, volumes, services associés).

• Représenter SÜVY sur le terrain : visites clients, salons, congrès, conférences, réseaux professionnels, en lien avec les équipes marketing & communication.

Structuration & management de l'équipe commerciale et ADV

• Concevoir l'organisation commerciale cible autour des 4 pôles (B2B Industriel, B2B Retail, B2B Export, B2C) : rôles, périmètre, priorités.

• Animer, piloter et former les équipes commerciales : fixation des objectifs, accompagnement terrain, culture client, suivi des KPI (CA, marge, taux de conversion, pipeline, mix clients…).

• Manager l'ADV : structurer les process (prise de commandes, coordination production/logistique, qualité de service, gestion des litiges) et garantir la fiabilité du reporting.

  
  

  Votre profil :

  Expert(e) en développement et direction commerciale, vous avec un solide parcours dans le secteur des ingrédients agroalimentaires (fonctionnels, nutrition santé, clean label…) ou environnements techniques B2B proches (additifs, arômes, matières premières pour l'agro).

  • Maîtrise de la vente de solutions techniques à destination des industriels agroalimentaires et de la négociation grands comptes (retail, food service, B2B et B2C).

  • Solide expérience managériale, structuration d'équipes commerciales, pilotage par les résultats et plans d'actions.

  • Excellente connaissance de l'écosystème agroalimentaire (industriels, fournisseurs d'ingrédients, distributeurs, enjeux réglementaires) et réseau actif immédiatement mobilisable.

  • Maîtrise des outils de CRM, d'Excel et du reporting commercial.

  • Excellente maîtrise de l'anglais (négociation, présentations, contrats).

  • Légitimité technique et commerciale, sens du client, pédagogie et capacité à vulgariser des sujets complexes.

  • Goût du challenge et du terrain, esprit entrepreneurial et crédibilité forte auprès d'interlocuteurs stratégiques.

  • Leadership naturel pour fédérer, former et embarquer des équipes en construction.

  Conditions et avantages :

  • Contrat : poste à pourvoir en CDI, statut Cadre.

  • Rémunération attractive (fixe + variable sur performance).

  • Véhicule de fonction.

  • Environnement de travail stimulant au sein d'un groupe familial en forte croissance.

  
  

  ANJAC Health & Beauty, partenaire audacieux et innovant

  Groupe familial français reconnu et engagé, ANJAC Health & Beauty est un partenaire industriel privilégié des marques de beauté, de bien-être et des laboratoires de santé. Au sein de nos 24 sites de R&D et production, nous créons et fabriquons pour nos clients des produits innovants, de la formulation au conditionnement.

  Créé en 2008, le groupe rassemble aujourd'hui 16 sociétés expertes et complémentaires, soit plus de 3 300 collaborateurs basés en France et à l'international en Californie, au Canada, en Espagne et en Slovénie : Aircos-Pascual, Apollo, APR Beauty, Chemineau, Cosmetix West, Eurowipes, Feltor, Innovi, LPEV, Pharmalinea, Roval, Shadeline, Sicaf et Stephid.

  Plaçant l'innovation au cœur de notre modèle avec plus de 160 personnes en R&D, et grâce à notre expertise en matière végétale et des investissements continus dans des technologies, des produits et la recherche, nous proposons à nos clients des services sur-mesure et des produits clefs en main.

  Chez ANJAC Health & Beauty, chaque jour est l'occasion d'entreprendre et d'innover, avec l'ambition de créer la Beauté, le Bien-Être et la Santé de demain, en agissant pour une industrie toujours plus responsable pour ses individus, son environnement et ses territoires.